“胡姐，业主说他直接过来的话十来分钟就够了，如果要带上房产证的话起码需要二十分钟以上，他问我们这边需不需要看产权证？”夏云飞移开了手机的麦克风，问胡女士。
思考了片刻，胡女士说：“那就等他二十多分钟吧，让他把房产的产权证等一些相关证件都带过来。”
“好的，那我和业主讲一下。”夏云飞调整好手机麦克风，接上刚才话题，说道：“洪总，那您辛苦一趟去拿上您的关于房产的所有证件，客户会在我们门店等您的，谢谢！”
听到电话那头回应过挂断电话后，夏云飞才挂了电话。他从自己的挎包里拿出了一份文件和一支笔，递到了胡女士的面前，说：“胡姐，麻烦您在这单子上帮我签个字，留个电话，在这个位子写上身份证号码，谢谢！”
“这是什么？我以前和别人看房的时候怎么没有签过这个？”胡女士疑惑的问道。
“这是看房确认书，只有您在上面签名过，才能说明是我带您看了这套房子，公司才会认可我的工作。”夏云飞解释道。
“我们不是马上要和房东谈了吗？还需要签这个？这多麻烦啊。”胡女士表示出了反感的情绪，觉得有些多次一举。
夏云飞笑了笑，耐心的说道:“姐，您就当帮我一下，待会儿的事待会儿再说，现在只是需要请您帮我证明一下我这次的工作环节，签个字很快，耽误不了您一分钟的时间的。请胡姐体谅一下小弟，别让小弟太为难，谢谢您了！”
看着夏云飞这么坚持，胡女士心想：这张单子或许对小夏确实很重要，就帮他签个名吧！于是接过来大概了看了一下，第一栏几个大字写着：看房确认书。整份文件和S4纸一般大小，油墨印刷文本。“租赁”“买卖”的两个选项里，后者已经有黑色水笔打过钩钩了。下面房屋地址的空白栏上，也清楚地写着：玉露新城三期1栋1701室。末尾的备注栏上有手写的“看房免费”字样。右下角有“夏云飞”的签名和电话号码。
“身份证号码和电话好码我就不写了，签个名字就是。是在这里签吗？”胡女士指着左下角的“委托人”问道。
“是签在这个位置，”夏云飞看着胡女士所指的空白处，说：“姐，您最好还是都写上去吧！我们公司每年都会在尾牙宴上举行抽奖活动。去年一位在我们公司买房的客户抽到了二等奖，奖红包三千元现金！可是因为看房确认书上没写身份证号码，没把法核实身份，最后这钱就被公司充公了，怪可惜的。钱是不多，关键是讨个好彩头吗。况且这份东西我们都是当天就要上交给公司保管的，也不存在泄露客户信息的说法，这个您是可以放心的。”
胡女士微笑着看了眼面前这个机灵中透着一股诚恳的小伙，心中挺佩服他这股执着的劲儿，也就没有多说什么，顺势就把自己的身份证号码和手机号码都填写了上去。
接过单子放好后，夏云飞才对着胡女士说道：“姐，那我们现在一起去店里泡茶吧？”
“行，走吧！”
关好了房子里的门窗，锁上进户门，夏云飞又给王志强经理打了通电话，详细地报备了刚才的情况。王经理也告诉他尽管带客户回店就是，洽谈室马上准备就绪。
海城房产城中店二楼洽谈室里，夏云飞一边熟练的沏着铁观音茶：烧水、洗茶、烫洗茶具。。一边听着王志强经理和客户胡女士的沟通谈话。
“您好胡女士！我是小夏的经理，小姓王，名志强。这是我的名片。”王经理简单的做了个自我介绍，递了张名片给对方。
“经理就是不一样啊！看看自己，房子都看完了，可这名片还没递出去！”夏云飞心想。
胡女士接过王经理的名片扫了一眼，开门见山的说：“刚刚小夏带我看的那套房子我想买，我让小夏把房东也约过来了，房东再过会儿应该就会到。”
王经理婉转的接过话题：“买房是好事啊！来，我们一边喝茶一边聊。如果价格没问题的话，接下去就是走流程的安排了。”
这时，夏云飞已经在胡女士和王经理面前各自放了一盏茶，飘散着铁观音特有的清香。
“流程的安排？你们一般是怎么按排的？”胡女士听了王经理的话后，反问了句。
“很简单，按顺序来就行了。首先在我们中介公司签订一份买卖合同，买卖双方在合同上约定好后面的履行事项。您这边需要确定的是：今天如果签定了合同，您能付多少定金？余下的房款您这边什么时候能到位？小夏刚才有和我说过您是全款付清不做贷款的。房款到位的时间要写进合同里，房产过户完成的当天您就要把房款付给上家。”王经理把简单操作流程说了一便。
“你们店里可以刷卡吗？”
“可以。”
“那一般来讲，定金是付多少的呢？”
“像四百万至六百万的房子，我们会建议客户付的定金在二十万以上，但也不需要超过房价的百分之二十，再付少的话最好别少于十万。按照目前的市场行情分析，我们建议的金额是个不太容易毁约的数字。当然，最终还是要买卖双方协商同意才行。那过户时间您这边能保证的日期是什么时候？”
“今天是周五，下周二就可以把钱筹齐了。”
“好的，我会在合同上给您预留三天，您这边钱款到位提前通知我们就好了。如果绝定买了，当然是越快拿到房子越好，对上家来说也是这样。”
“这个是没错的，大家都希望快点。那除了房款外，我这边还需要付什么钱？要多少？”客户王女士的问题每一个都切在点上，夏云飞只在旁边默默地沏着茶，没有插一句话，心里记着经理和客户的每一句对话。
“在我们X城的二手房买卖交易中，卖方是拿净到手的价格的。1701室这套房子已经满两年免交了营业税。您这边是首套购买还是多套够买？”
“也没有多少套，我名下目前有两套房产，都太小了，这次是第三次买房。这个有关系吗？现在不是没有限购政策了吗？”胡女士不解的问道。
“这和购房的资格没关系。就是在契税上您要承担三个百分点，再加上一点五个百分点的个人所得税，再加上两点五的中介服务费。基本上大的方面就这三个付钱的地方了，其他的代办费工本费什么的，千把块钱的事。”王经理专业的解释道。
“那你帮我算算，这些总共要多少？”胡女士听着有些蒙，就干脆直接问多少钱得了，平常自己公司的事儿都来不及忙，哪有时间去关注去了解这些。
“夏云飞，你去到店秘那里领一张税费清单，好好帮胡女士算一下。”王经理吩咐夏云飞道。
夏云飞刚走到楼下，房东洪总也风风火火的走进店里，冲着夏云飞喊道：“小夏，你客户呢？快点啊，我待会儿还有事要办。”
夏云飞一边带着房东上楼，一边说：“洪总您别急啊！咱先把这件四五百万的大事儿给办妥帖了，再去办别的事儿不就更轻松了！”
说话间，就到了二楼的洽谈室。房东和王经理本就认识，夏云飞把客户和房东相互介绍了之后，就下楼继续刚才的事儿了。
约莫过了七八分钟，夏云飞就在税费清单上算出了清晰的数据，大学生文化功底的优势，在这时体现的很到位。毕竟，他做这个行业才半年左右的时间。
“喜欢你，那。。”忙碌中，夏云飞的电话响了。一看是楼上的王经理打的，肯定是有事叫自己上去。夏云飞摁掉电话拿着清单冲上楼去。
推开门后就听王经理对他说：“你去到店秘那里拿份买卖合同，速度！”夏云飞把税费清单交给王经理后，又去陈小雅那里拿了份买卖合同。陈小雅刚想和夏云飞抬杠几句，哪知他拿了合同就跑上楼了。
城中店有史以来签下最快的一个买卖单，从A组夏云飞的手中诞生了，从房东和客户见面的那一分钟开始计时，前后都没超过半小时！而且还包括了客户刷卡三十万定金的时间！还有最令房产职业经纪人朋友们开心的是：满佣！
——你懂的，哈哈哈！
