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谈判(修)

来到跟若洁约好餐厅,在服务员的带领下,走进房间,看到若洁的那一刻,两个人不约而同地笑了出来,原来两个人的穿戴居然撞在一快了,都是白色的衬衣外配以小套装,幸好小套装的颜色不同,若洁着的是黑色,而若敏则选了颇具女性气质的粉红色,还没有说头发,头发都是出奇的相似,都是把头发挽起来,幸好所选的发饰是不同的,还能有一些区别,不过着装都显示职业女性的干练、果断的气质。

“等一会儿,我们过去的时候,我以你的秘书小姐的身份去,这期间他们会想办法为自己辩白,但是记得,我们的目的不在控告,而是要继续我们的合作,你明白吗?”若敏简单跟若洁说。

“等等——等等——我还不明白这倒低是怎么回事呢?”

“哦”若敏刚想起来,都还没有跟若洁说,即使她看过资料应该也很难会知道怎么回事的,于是补充说:“是这样的,上一次我们给艾勒克公司作的那批衣服,实际上是他们抄袭了意大利一个服装品牌的设计,但由于那批衣服只在美国本土出售,而意大利的这个品牌还没有进入美国,所以这件事并没有被发现,但是我从厂长那里拿回来设计稿,认了出来,就把资料寄给了他们,他们看到这些资料,肯定会担心,一旦闹上法庭,事情会更严重,所以这一个月来,他们一直给你打电话,而现在,他们又亲自派遣人员过来处理这件事,我们只要拿出诚意来,那就可以了,我们的目的是要继续与他们合作。这样你能明白了。”若敏说到这里,看着连连点头的若洁问。

“我明白了,但是如果他们执意不再跟我们合作呢?”若洁问。

“要不要再跟我们合作,那就要看我们今天的本事了。”若敏坚定地说。

若洁点了点头。

“对了,妈妈还不知道这件事吧?”若敏问。

“啊—”若洁的眼睛从食物上移到若敏身上才说:“哦,当然。”

若敏放下手中的筷子认真地对若洁说:“其实并不是有意瞒着母亲,只是还不一定会成功,所以不想给她一个希望,再让她承爱失望的打击。”

“也是”若洁认同的点了点头吐出了这两个字,“那你想好该怎么跟他们谈了吗?”

若敏吃下一口菜想了想说:“想过,只要目标明确,最好的方法是随机应变,连熟悉的人都没有办法去预测他的心,更何况是陌生人了。”

“若敏,你知道我在这方面不行的,所以就靠你了。”若洁肯切地看着若敏说。

“放心吧,有我呢。”若敏的自信,终算让若洁有了些底气,若敏也放心了一些,继续安慰说:“不用紧张,你只要坐在哪里就行了。”

若洁点了点头,两个人继续吃东西,轻松了一些的若洁随意地问:“小木箱打开了吗?”

若敏摇了摇头,无奈地说:“也不知道父亲到底有没有给我钥匙,我一点儿都不记得父亲什么时候给过我钥匙。”

“应该是给了你的,律师说这个早在10年前就已经做好了放在他那里的。”若洁不解地说。

“你说什么?十年前?”若敏不可思议的眼神问。

若洁肯定的点头,说:“律师是这么说的。”

若敏仔细想一会儿,还是无从记起,抬头看若洁,她还在注视着自己,这才笑着说:“算了,等时机成熟了,钥匙自然也会出来了,我们不必再为这个担心了。”

“实在不行,就把它撬开吧。”

若敏吃下去的东西差点儿因为若洁这句话全喷出来,恢复后才说:“怎么可以呢,这是父亲留给我最后的遗物了,我连他最后一面都没有见到,已经不孝至极,如今连他的遗物都不能完整保存,我还有什么脸再去见他呢?”

说到这里,两个人同时没有了食欲,各思所想的静静地坐着,直到服务员来换水,若敏才看了看时间,马上就到约见时间了,对服务员说:“不用换了,我们马上走了。”

然后与若洁对视,互相给了对方一个自信的眼神,直接向着约见地点出发了……

若敏跟在若洁的身后,进入了酒店,在房间口,若敏给若洁整理了一下衣服,因为已经感觉到了她的紧张,看着若洁的样子,若敏都有些不忍,毕竟若洁从来都是家里的大小姐,何曾参与过这种商场谈判,于是坚定地冲着若洁眨了一下眼睛,给她一些勇气之后,敲下了门房。

接着是一位小姐来开的门,高鼻梁、深眼窝、蓝眼球、黄头发,典型的欧洲人形象,身上穿着风衣的风格也是典型的欧版。

若敏礼貌地用英语跟她打招呼,没想到她的中文非常好,反而用中文跟若敏打招呼,若敏一听不由地高兴起来,这样一来更容易沟通了,毕竟若洁的英文只能简单对话,这样还是会非常有利的。

小姐引着若洁跟若敏进入会客室,直到若敏跟若洁走进沙发跟前,坐在沙发上的一个人才站起来,而且还是背对着她们俩,站直了身体就这样挺了一会儿,才转身来看若敏跟若洁,表情冰冷且严肃地问:“哪一位是冯若洁小姐?”

“哦,我是—”若洁回答时已经微有变声,能明显听出紧张害怕来。这种情况下对方明显占了上风。

对方点了点头后,表情依旧地说:“坐下说吧。”

若洁看了看若敏,若敏点头后,她才走到旁边的沙发上坐了下来,若敏跟在她的身后,眼睛看着紧盯着若洁的人,心里却立即明白了来者不善,对方甚至不曾表示过友好,连握手这种基本礼貌都没有。

若敏仔细地看了他一翻,一个四十岁左右的中国人,戴着眼镜,丝丝文文的样子,可是怎么会这么冷漠呢,毕竟都是中国人呀?

对方没有说话,用手示意刚才开门的小姐,小姐立刻给他拿来了一个文件夹,接到手里之后,就重重地扔到了前面的桌子上,在手里停留的时间总共不到2秒钟,然后凌厉地眼神很没有礼貌地直直地盯着若洁,一字一句地问:“冯若洁小姐这是什么意思?”

若敏看到这种情况后,没等若洁开口,碰了她一下,顺手拿过了对方扔在桌上的文件,从容地打开翻看了一翻,然后笑容可掬地以最具女性阴柔之美的慈善而又轻柔的声音说:“从这份资料中不难看出,我们只是善意地提醒一下,你们设计师抄袭了别人的作品,仅此而已。”若敏说完话,把资料重新放到桌子上,眼睛始终温柔地跟着自己手上的动作,但是眼睛的余光还是看到了,对方对她刚才的话不屑一顿的面部表情,若敏只当没看到,继续不急不缓地说:“据我所知,沙托维纳最近正在积极地准备着要打开整个欧洲市场,而且也在等待时机的成熟一并开拓全球市场,前一段时间主设计师斯帕罗莎还雄心勃勃地在服装发布会现场宣布,要在一年内让沙托维纳遍及整个欧洲,三年时间走遍整个世界,如果阁下对欧洲各品牌都有研究的话,应该不会不知道这一点儿吧。”

“你怎么可能……?”对方不可置信地看着若敏,问:“你怎么可能知道,这种信息进不了中国的。”

若敏神情依旧地回答:“大概你是在国外呆得太久了,对现在的中国不了解了,虽然还只是发展中国家,但却已经在全国范围内普及了网络,中国已经是世界上网民最多的国家,而且中国的移动电话使用,也占全球首位,知道这种信息并不难呀?”

“我不想跟你讨论中国发展的问题,说说你们的意思吧。”对方直截了当地问。

“我想问一个问题,阁下如果是斯帕罗莎在看到美国大街上出售的艾勒克公司产品,跟自己的设计一模一样,而且在美国还非常畅销,您会怎么做呢?”若敏反问道。

“发出律师函,讨回自己的设计费,那自然是一大笔钱。不费吹灰之力。钱还到手了,无本买卖,其乐融融。”

若敏淡淡笑了笑说:“那说明你并不了解斯帕罗莎其人,如果我是她,我就不会,这应该是打开美国市场,也可以说是整个美洲市场的一个绝好机会,对簿公堂虽然会费点时间,但省去了自己请媒体宣传的费用,还可以免费让各大媒体为自己的品牌作最大力度的宣传,只要自己再给自己造造声势,那很快就会让自己的品牌在美国家喻户晓,况且在美国已经颇具知名度的艾勒克公司都要抄袭我的作品,那说明什么,更说明设计的优秀了。”若敏说话间一直礼貌地注视着对方的眼睛,而对方毕竟已经具备足够的定力,神情丝毫不曾改变过。说到这里若敏故意停顿了一下后又继续说:“在这期间,我想过,像斯帕罗莎这种非常喜欢出风头的人,也不会让自己闲着,在美国各地开起自己的店面,而以前对艾勒克公司产品情有独钟的很多人,都会想知道一下,到底沙托维纳是一个什么样的牌子,纷纷走进他的店里去挑选,当然,我们也不可否认,沙托维纳的衣服也确实是很不错,那时的艾勒克公司会是什么样子,就不可预料了。”

“你是什么人?”中年男人看着若敏问。

“我是冯若洁小姐的秘书,我姓安。”若敏也干脆地回答,话说到这里,若洁立刻看向了若敏,怀疑自己的耳朵不好,刚才听错了。若敏也不自然地看了看若洁,两个人对视了一下,又转开了视线。

“只是秘书。”对方怀疑的看着若洁问

若洁点了点头说:“是的。”

“如果我是你,我会立即解聘这位秘书小姐的。”若洁不解地看着他,问:“为什么?”

若敏也感觉到不太好,暗自庆幸此事母亲还不知道,而且自己也没有进入冯氏工作,不然,……

“清朝时,雍正皇帝为什么要杀了年羹尧?”然后又转向若敏说:“你说了这么多,可是到现在也没有说明你的目的。”

“阁下做人可不怎么厚道,我们各为其主,都只是打工而已,你却想让我下岗,我不明白,阁这么做的目的。”若敏反而有些生气地反问。

“不要误会,只是将心比心,给予一些善意的提醒,我想如果一个好的管理者,她会做到知仁善用的,不浪费身边的每一个人才,在家族企业里,你也未必会下岗。”对方说话时的态度居然有所缓和了。

“谢谢你的善意,那么如果我告诉你,冯氏也是想做善意的提醒,我相信您也不会怀疑吧。”若敏借着他的话说:“当然,冯氏很有诚意想继续跟艾勒克公司合作,毕竟已经是这么多年的合作关系。”

“继续合作?”

“冯氏虽然违约了,但是我们已经付出了违约金,而且具我调查,这对艾勒克公司并没有靠成特别巨大的损失,你们也不过只是推了半个月上柜而已。我不明白,两家为什么会从此终止合作?”若敏问。

“在商言商,有人开出了比冯氏更底的价格,即便跟冯氏有着多年的合作关系,我们也要有所选择,这个冯在麟总经理是知道的。”对方很诚肯地说。

说到这里,若敏已经没有了发言权,毕竟在这方面自己并不了解,这时倒是若洁开口了说:“怎么可能,冯氏给艾勒克公司的一直就是底价,根本就没有降价空间了。”

“冯小姐,我想这就是冯氏的问题了。”然后又说:“如果冯氏的条件只是想继续跟我们合作,那我想已经很难了。”

看出了对方态度的坚定,已经多说无意了,若敏最后问:“那能不能请阁下告诉我们,现在跟你们合作的是那间工厂呢?”

“对不起,这是商业秘密,我不方便透露。”

若敏点了点头,跟若洁说:“副总,我们已经打扰太久了,我们该告辞了。”

若洁点了点头,然后跟对方说:“打扰了,今天谢谢你们。”

对方终于挤出了一点笑容,对着若洁点了一下头,若洁跟若敏向外走,走到门口的时候,里面的人突然又说:“安秘书,请稍等一下。”

若敏跟若洁停下来,连同刚才开门的小姐,一起转身来,这时他已经从沙发上起来,走到若敏跟若洁的面前,并递上了自己的名片说:“这是我的名片。”

若敏接过名片,扫了一眼,看到了‘赵有刚’的名字后说:“原来是赵先生,我们刚才有失礼的地方,请见谅。”

赵有刚面露和善的神色说:“我也应该向你说声谢谢,你的提醒对我们非常重要。如果有可能,我回去后,会如实跟公司汇报,我也希望能跟你再次合作。”

若敏高兴地跟若洁对视了一下,笑容满面地说:“谢谢。”

“感谢你的善意跟真诚吧。”说着伸出了手,对若洁和若敏一一握手道别。

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