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第63章 :肺腑之言

流水它带走光阴的故事改变了两个人;就在那多愁善感而初次流泪的青春。

遥远的路程昨日的梦以及远去的笑声。再次的见面我们又历经了多少的路程。

不再是旧日熟悉的我有着旧日狂热的梦,也不是旧日熟悉的你有着依然的笑容。

流水它带走光阴的故事改变了我们,就在那多愁善感而初次回忆的青春。

许愿喜欢这首歌,在自己的记忆中,从记事起,罗大佑的这首《光阴的故事》的旋律就一直陪伴着许愿!就算是重生之前,每每在自己需要安静思考的时候,就越喜欢听着这首歌的旋律!许愿喜欢歌词中所包含的喜怒哀乐,包含对不羁青春的怀念!甚至也有包括对梦想、对爱情的憧憬!

可以说最近真的很累,无论是忙着黑滨的招商活动,还是制油厂转制、饲料厂的设想,许愿觉得创业真的不是一个好差事!可是又有无数人渴望着能拥有自己的一片小天地!这不是许愿内心推崇的实现梦想的方式,因为创业就是一条不归路!为了项目愁、为了资金愁、为了市场愁、为了政策愁,总之,创业的成功方式只有一个“坚持”,而创业的死法却有几千、几万、几千万种;

对于很多朋友而言,每个人都渴望成功,但是和重生的许愿相比,他们却又拥有着完整的青春,去读书,去恋爱,甚至去为所欲为,而许愿却必须承受一些和自己年纪不符的东西!这不是吃着葡萄说葡萄酸,正所谓不识庐山真面目、只缘身在此山中。许愿的心里也很清楚,老天爷给了自己一次重生的机会,而自己却选择了这样一条过度奔忙的路。选择这条路的理由并不充分,只是想让自己在一次走回那个十字路口,或者是攀上楼顶,给自己再次选择的机会!这个机会本来已经没有,而老天爷又把选择的权利还给了自己,所以,从重生的那一天开始,许愿就坚定了一个信念,不许自己轻易放弃!

拿起电话,打给二叔许如森,许愿准备将自己可以动用的资金整理一下!因为接下来,制油厂的产品需要上市,饲料厂需要购置厂房、设备,如果汪琪谈好电视台的代理权,就又涉及到一大笔资金!

“二叔,你在哪里?”许愿跟二叔说话,总是很自然!爷俩就像是朋友一样,可以开玩笑,可以没有长幼之分,当然了,在爷爷奶奶面前,许愿还是表现的是个乖孩子。

“我在家里呢!刚从你家回来!怎么了?有事吗?”许如森知道,许愿轻易不打电话。

“这几个月有多少可动用的资金?我近期需要用很多的资金!”许愿问的直接;

“春节前就把延生护宝液都转给孙长友和王世杰了!这四个月就一月份的销量还好,这个月的销量基本算是废了,快种地了,老百姓的钱都留着买种子化肥了!前三个月回了两千三百万,这个月到现在还不到四百万!我这边账上一共有三千万左右!”许如森对许愿提出的问题很认真的回答了!

“库存够用吗?”许愿的问题很关键,如果库存不够,还需要进货,自己可以抽调的资金就不是三千万了!

“这个你放心吧!十二月份进了五百万,春节后又进了一批!目前的库存估计坚持两个月没问题,至少还能保证两千万的销售,不会影响正常市场进度的!”许如森了解许愿问库存的原因,所以赶紧给了许愿一个定心丸。

“好的!二叔,那就好了!你明天把三千万打到我的账里!市场上的事情,你就多操心吧!我最近可能没精力帮你!今年是重点,我建议你从七月份开始,增加一些广告!今年下半年,争取我们拿下来一个亿的销售额!如果做不到,估计这个产品,明年我们就没什么机会再赚钱了!”许愿说道最后,心情好些很沉重的样子!然后挂掉了电话。

对话时间很短,可是许愿的思绪却拉得很长!记忆中,九六年开始,三株开始全面回收市场,全部变成直营模式,彻底取消了全国各地的代理商!虽然成就了一批人完成了初始的资金积累,但是也一样有很多人在这个产品上赔的倾家荡产!当然,任何成功者都是踩着无数失败者的尸体攀上顶峰的,可是对于了解这个产品的前世今生的许愿,却对于医药市场的一些规律有着自己的见解,产品 服务的组合中,有着千变万化,如果不能得到其中的真谛,或者找到自己最擅长的一种手法,那注定会被市场所淘汰!“要么高瞻远瞩、要么穷途末路”是许愿的人生信条,这个跟重生无关。

算上二叔这三千万,许愿手里可动用的资金差不多有七千万之多!但是对于许愿的计划,似乎还是不算很宽裕!这个囧境对于很多创业的人来说都曾遇到过!人的贪婪和欲望是永远无休止的!许愿也想收一收自己的脚步,但是感觉自己又有点停不下来!

“许愿,喝点呗!我买了点猪口条,还有花生米、豆腐卷!这可都是你爱吃的!”韩东和于磊拎着几瓶啤酒,还有几个口袋站在门口!

“太好了,我正闹心呢!想睡觉又睡不着!”许愿表现的很是积极!

哥三个把桌子支上,也没拿碗筷,就用手直接抓着花生,嘴对嘴的喝着啤酒,真有点水泊梁山英雄好汉,大碗喝酒、大口吃肉的感觉!

“许愿,怎么这次你从黑滨回来,就觉得你有点不精神,像是有心事呢?”于磊说完话,往嘴里扔了两粒花生米,看着许愿;

“我啊!就是最近事有点多,觉得有点累!你们也知道,制油厂刚接手,产品没上市,就得一直往里面扔钱!制药厂倒是正常,销售也开始了,但是不知道市场反馈怎么样!另外,马上又要通考了,我这还得看书复习,每天的时间根本不够用啊!”许愿说的也是实话。

韩东在旁边半天没吱声,一直闷闷的就是喝酒!许愿觉得不对劲,又没想好该怎么问,难道这个哥俩是有什么事要说吧?莫非是关于给其他哥三个分了市场,又给了启动资金的事吧!许愿想到的,确实是对的!于磊和韩东确实有点疑问,但是谈不上意见。

“五哥,心情不好吧?是不是想问问我,为什么不给你们哥俩分个市场,让你们也赚点钱啊?”许愿主动提出来,免得被动;

于磊和韩东谁也没说话,两个人对视了一眼。但是他们的肢体语言已经将他们出卖了!说明许愿的问题,问道他们的心缝上了!

“好吧!那我就跟你们说说这个事情。”许愿仰头喝了一口啤酒!吃了一块猪舌头!

“给老大市场,是算哥们尽点心!老大的爸爸去世了,家里也挺困难!阿姨一个人带着他们哥俩!所以我给他个市场,让他赚点钱!这一点,你们能接受吧?”许愿说完给老大王建华市场之后,还不忘问问他们俩的意见;

“给老三市场,我不想解释!你们都该懂!如果你们说不懂,那我就更不该给你们市场了!如果懂,那你们就不该有想法。”许愿的一句话,有点云里雾里,其实也就是变相给张华家里送点钱!因为这哥几个家里,不算许愿的话,就属张华家条件最好了!但是人家帮了很多忙,自己不表示表示,说不过去!表示的太直接了,张华和张为民肯定也不会要!所以,这是一个方法。

“至于老二邓峰这块,你们应该很清楚,从广告公司开始,到制油厂,所有的过户啊!合同啊!都是他张罗着,制药厂那边确实是给了一点顾问费,但是那跟他付出的辛苦,还有所完成的工作,是不匹配的!而且他在政府体制里,以后想要升迁,难免要有些开销,手里没钱,请人家吃饭都没钱,怎么建立关系,怎么往上走啊!”许愿说完,就低头开始吃着花生米,时不时的喝口酒!

“许愿,我们不是有意见,也没有想不开!你说的这些我们都理解!我和四哥私下里也聊了,就是合计没给我们俩市场,是不是我俩就是白吃饱,每天只能跟你蹭吃蹭喝,还得你养着我们俩!我俩觉得特别没用。”韩东说着,越往后声音越小,头也越低!

“诶呀!我说你们俩一天瞎合计什么玩意啊!要是你俩真的是废物,我才不把你们带在我的身边呢!我是真的希望你们俩都能跟我一起读书,学些知识,然后跟在我身边,也学一些怎么做生意!不是我吹牛,就咱们哥几个,要论经商的头脑,我肯定敢说谁都不如我!你们承认吧?但是一个好汉三个帮,我的身边总得有几个让我信得过的人吧?咱们哥几个一块光屁股长大,你们俩对我也最好,小时候我挨欺负,你们总是替我出头!我就寻思,等我的生意再大一点,我们哪怕高中毕业了,你们不远再读书了,那你们就去公司里面,也能帮帮我了!”许愿说的很真切,每一句话确实也是他的肺腑之言;

在这哥几个中,老大最贪、老二最滑、老三看似老实,其实闷骚,唯独老四老五是最实在,最真诚,最没心眼的两个人!重生前的记忆告诉许愿,这两个人是自己身边的最佳选择!如果用桃园三结义的典故来做个比喻,刘备是厚颜无耻的代表,而关羽和张飞就是忠义的代表!韩东和于磊在自己的眼前,那就是许愿身边的关羽和张飞!

这是许愿心里,对这哥几个最真实的评价,从小到大,许愿也算是经历了不少事!因为自己成长的家庭还算是传统,爷爷和爸爸妈妈都算是吃皇粮的公职人员,所以对于许愿的教育上,也是比较正统的教育,仁义礼智信一样都不少!可能随着对社会的了解,许愿的为人处世之道有了些许的变化,但是这是社会的产物或者是社会这个大染缸对每个个体侵染的程度不同罢了!

每个人的性格跟自己生活的环境有关,如果一个人从小就饥寒交迫,他一辈子都不会学会浪费,而如果你每天在一个染缸里侵染,那你一定是个圆滑世故的人!什么出淤泥而不染,对于许愿而言,那就是屁话,自古圣人又有几个呢!就算是自己的内心对哥几个都有各自的评价,但无论性格也好,为人处世也好,许愿跟这哥几个的感情不会受这些因素的影响!因为,这就是人生。

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