同年夏，特朗普从报纸上得到一条令人振奋的好消息：宾夕法尼亚中央铁路公司委托维克多·帕米利出售西岸河滨60号、34号废弃的铁路站场。
特朗普知道：好运终于降临了。
为赢得委托人维克多·帕米利的信任，特朗普把自己所拥有的鲁克林的几个小公司改称为“特朗普集团”，使它听起来显得庞大而有实力。事实上，当时他的公司连一个正式名称也没有，仅在布鲁克林有几间办公室而已。
第二天一早，特朗普便打电话给维克多，表示愿意买下那些铁路站场，并约定了在维克多的办公室商谈这笔买卖。
风度翩翩、年轻精干的特朗普给维多留下了极好的印象。最后，他们达成协议；“特朗普集团”以6200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。
使特朗普大感意外的是，卖主宾夕法尼亚中央铁路公司竟然愿意支付买主“特朗普集团”开发费用。英明的卖主为有潜力的买主提供费用，这实在太难得了。虚构的“特朗普集团”使特朗普获得了意想不到的好处。在这里特朗普使用了“瞒天过海”的计谋。
（三）瞒天过海与促销谋略
“瞒天过海”计列三十六计之首，其精妙之处可见一斑。该计原意是指唐朝大将薛仁贵瞒着皇帝统帅大军过海远征。用在军上是一种示假隐真的疑兵之计，常用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗效果。“瞒”是手段，“过诲”才是目的。
此计的实质就是有意制造一种假象，让人在毫不知晓事情原委的情况下接受策划者的意图。在企业产品促销中，“瞒天过海”运用甚广。
如今市场竞争日趋激烈，不亚于兵家短兵相接。而市场营销犹如战场上的“火线”，成为企业成败的关键。
产品促销不仅仅是市场营捎人员的职责，企业经营者、管理者也都必须围绕市场下功夫。运用此计，要施展各种手法瞒住竞争对手的审视和消费者的逆反心理，等待时机成熟，便可大举进攻市场、大力促销产品，顺利达到“过海”目的。
1.挂“羊头”卖“狗肉”
有些积压品成堆堆积着，无人问津，即使是削价处理，也没有销路。但如果动动脑筋，巧用瞒天过海计，迎合人们的某种心理与需要，就完全可以变废为宝。这样，低价的产品变成了高价，其间的利润极大，保管你能赚到一笔钱。
某针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津了，到后来只有退休老人才穿它，因此人便称其为“老头衫”。
该厂的仓库里“老头衫”积压严重，以致工人发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。
这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句，例如“朋友，请自尊”、“喂，别烦我”，“忍一步，海阔天空”等等。作如此小改，或许能打开销路。她的理论根据是：年轻人有求奇求新的心态，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的愿望，这样做，“老头衫”有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见，认为款式不改变，仅印上几个字想让积压品变畅销，简直是笑话。只有厂长很重视这位年轻人的建议，决定先试印一小批投放市场。
很快，一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰“文化衫”。令人吃惊的是，销售情况出乎意料地好。第一计运用得恰行好处。
2.制造氛围，诱发顾客的好奇心理
如果说上例中以产品表象掩盖实质是一种“瞒天过海”，那么造假象，以达到促销效果，也是“瞒天过海”的巧妙应用。
在推销商品中，生意人也常以伪装或隐蔽的手法，制造假象，引诱顾客进入设置好的圈套，从而达到推销商品的目的。
日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，公司花费了大量精力去宣传产品的优点，但问津者依然寥寥无几。该公司经理多川博先生冥思苦想，终于想出了一个“鬼点子”。他派自己的人装成顾客，在门市部前排成长队，从而造成一种抢购商品的气氛，诱发了顾客的好奇心：“这里在卖什么？”结果购买者越来越多。随着产品的不断销售，人们逐渐认识到了该公司尿布的优越性，尿布的销路迅速打开。
多川博先生在这里运用的就是“瞒天过海”之计。他让自己的人伪装成顾客，排队去购买公司的产品，从而造成一种假象，此为“瞒天”；顾客在这种假象的蒙蔽下，诱发了好奇心和购买欲，从而也去排长队，购尿布，使多川博先生达到了“过海”的目的。现在有些摊贩为了兜售劣质商品，便派几个同伙扮成顾客，大讲某种商品价格怎么便宜，质量怎么怎么好，并假装抢购，事实上用的也是“瞒天过海”之计。但以此计推销假冒伪劣商品，则有违反市场职业道德嫌疑。
3.请君入瓮
M君有这样一次经历：M君同友人去日本四国有名的鸣门大桥游览。天公不作美，细雨连绵，M君等人一边在小卖店前避雨，一面观赏着秀丽的海边景色。忽然不知是谁发现了小卖店有两位身着日本和服的男女，仔细一看才知是偶像，头部是空的，游人可以探进头去照像。正当他们不知照一次像要多少钱而犹豫时，店主人走过来，和蔼地说这偶像是属于他们店的，不收任何费用，请客人随便使用。M君等人高高兴兴地留了影。这时，只见店主人手端一个茶盘热情地邀请几位来客尝尝当地的特产——纯金茶，同时，他还绘声绘色地介绍起纯金茶来。由于主人的殷勤再加上茶的香味及合理的价格，临走时他们每人都买了一盒纯金茶，这时一切才恍然大悟：这都是该店推销产品的环节，在不知不觉中中了圈套。
精明的商人善于制造假象，隐蔽自己的经营意图，以麻痹消费者，使其在不知不觉中中计成为被动的消费者，这是巧妙应用“瞒天过海”之计的又一个例子。
4.重赏之下，顾客如潮
林子大了，什么鸟都有。世界上有悬赏缉拿要犯的，有悬赏举报走私、贩毒的，也有商人假悬赏行推销术的，以下就是典型事例。
开发合成树脂毛毯成功的日本梨化公司，常在市面上发现仿造品。
这些仿造品给该公司商品的销路形成威胁。于是为了维护权益，该公司在各大报上刊出如下广告：
“让合成脂长出柔软而悦目的绒毛，是本公司所开发的新颖产品。这种物美价廉的毛毯人见人爱，然而它有专利权，任何人都不允许仿造。如果您发现有人仿造，请将该厂主姓名、该厂地址通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”
这项广告严肃而不呆板，不仅收到吓阻别人仿制的效果，且因200万元奖金掀起了一股空前绝后的热潮，竟使得知名度不高的合成树脂毛毯，一夜之间成为家喻户晓的热门新产品，得以在市场上打下了相当广泛而稳固的基础。
当然，200万元奖金未能兑现，因仿造厂家非常隐秘，没有被人发现。但这则广告的确遏止了仿造品，而且使梨化公司的产品在日本国内广受消费者欢迎，大为畅销之后，竟也开拓出国外的市场，供外销的数量也与年俱增。
公司借“瞒天过海”之计，巨额悬赏虽说是个幌子却也能促进商品知名度的提高，从而扩大了销售量。此计一举两得，值得借鉴。
5.瞒天过海，“嫁祸”于书
长期以来中国书市一直是“天有多热，市有多凉”的局面，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。那些性感的封面、古怪离奇的标题、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也无心一览。有人想出了一些绝招，以诈读者，结果新出版的书，像湖水一样流进千家万户，被人抢购一空，以下仅介绍3例新书广告，以供参考。
A.某人是位刚30出头的亿万富翁。英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于某人的详情，请参阅其书局出版的《白手起家》。
B.某印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞，夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还给他。他们将会奉送您500元，并登报致谢。
C.您是否看过世界上最昂贵的邮票？是1861年在盖亚纳发售的，时价为4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会使他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。
我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。
您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界奇珍大观》。
推销商品可以根据其用途、特点等进行宣传促销，推销书籍就较为枯燥、单调。推销书籍巧妙运用瞒天过海计，则可诱发人们的好奇心和购买欲。
6.如何打动消费者的心
消费者中，有许多人经过长期试验，使一些消费品定型、定时，特别是一些日用品，例如美加净系列、中华牙膏系列等。随着科技发展，一批新产品不断问世，商店里也购进新产品，大有批陈出新的感觉。对消费者来说对新的产品一无所知，传统的观念根深蒂固，这时就要采用错觉销售法。
如果你开一家化妆品店，顾客前来要买她们所爱用的A面霜时，刚好卖光了，只剩下B面霜，如此情况时你怎么应付呢？
“对不起，A面霜已经卖光了。”
这样做，不仅让顾客失望，你也做不成生意，说不定，她永远不会再来光顾。
这时应用错觉销售B面霜。首先你就应抓住女性的弱点：“哦，太太的右边脸颊是怎么搞的呢？”
这样，对方一定会产生反应。
“漂亮的女人如果有一点点黑斑也相当惹目的，我特别介绍近来最受欢迎的B面霜。这是某某公司的新产品，请你试试看！A面霜虽然不错，但B面霜比它更好，很多艺术界的女士们都很喜欢它。”
你这样恳切的口气说不定对方会动心。
“那么，我也买一个试试。”她会这样说。
这样既可推销成功B面霜，又可留住顾客，更可增加商店的好印象，值得一试。错觉销售法就是使消费者原来感觉受到影响，进而产生动摇，滋生出另一种感觉。这种销售法要建立在信任的基础上，换句话说，销售员要以真诚、友好的态度和良好的业务素质，博得顾客的信任，继而从正面改变顾客的原有感觉。类似这种情况经常发生，大的到空调、电视、冰箱，小的如面霜。只要看出来顾客是真买商品，那么就要认真对待，有货卖给他们，当然最好不过。如果牌子不对，那就必须运用错觉销售法这种“瞒天过海”的手段使消费者平衡心理，做到双方满意。
