协议还包括落实原有的工人，每个分厂配两人，再加上分厂长，一个分厂总共是三个人。
四个厂长两男两女，就住在厂里的一间仓库里。仓库临时用砖门隔成九平米的三小间，两间住宿，一间当仓库。
原工人都是镇上的，所以都回家住宿。
开工那天，没有仪式，只是打了两串鞭炮。没有领导到场，毕竟这种管理分成模式的转换，还只是起步，没有人敢大张旗鼓，没有人敢抛头露面。
这对于四个分厂而言，有利无弊，无需做排场铺张与接待浪费。鞭炮过后，地上的烟雾还未散尽，纸屑还未打扫，厂里就已经启动开工了。
生产流水线都是现成的，无需安装调试，工人都是现成的，无需技术培训。一切都在无声无息中，完成了转换。
厂里用机床延压生产铁皮铅笔盒，技术含量不高，只要脚动踩踏机器，把印花铁皮薄板塞入车床台板，轰地一声冲击声，就压出一个个盒子的盖板与底板。上下盖板用截好的铅丝条一固定，铁板铅笔盒就完成了。
鞭炮过后的十多分钟，第一个铅笔盒就生产出来了。
金厂长、宋厂长、孙建平与四位分厂长，都围着看。
金厂长拿着铅笔盒对整个表面检查了一遍，又打开合拢，对里面又检查了一遍，然后递给孙建平，自信地笑道：“这就是我们厂的合格产品，其实与省里生产的是一致的。当年我们镇集体投资这款产品的时候，机器设备是省里采购的，是当年的最选进的机床设备。”
孙建平对铅笔盒开合了一番，见到里面的九九乘法表，正好印在盒盖里面，很精准，不觉笑道：“我以前用的，就是这种铅笔盒嘛，当做宝贝一样地放在书包里的。这乘法表不错呀，压印得这么准确，正好在中间。”
几个人轮流着看，都对这款产品，质量跟百货商店的一模一样，感到欣喜。
其实，这种延压的印花薄铁皮，是文具厂通过原有渠道，向上头的工业供应部门申请的，供应部门再向厂家定货配售。铁皮上的印花，包括九九乘数表，都是按机床的规格，统一印制的。因此延压时，只要对准印花边角的十字标识，就能准确地延压出合格产品。
生产这一环节，相当的成熟，一嫁接就成功。
但是任何厂家，是否能够成功，能否带来利润，最重要的不是生产，而是销售。
如果没有销售渠道，那生产的产品越多，亏损就会越大。销售从来是厂家的终端核心环节，商家的第一大环节。
现在，四个分厂，一开始的销售，并没有更具体的策略，只还是抱着试做的心态。
孙建平只所以敢让这帮朋友和自已家人包了这分厂，主要还在于自已建立的销售渠道，依靠东沙与西沙的麻雀点，以及小火轮的移动销售，可以暂时解决产品的销售。
四个小厂的产品，以出厂价出让给孙建平，再由孙建平整体分配销售。所以整个生产与销售就联成了一条线，没有哪个环节是中断的。
厂里只所以配置小仓库，也是觉得产品不能压仓库，是必须快速被销售，投资的资金被快速循环的。
文具厂一连生产了两天，货品就带着尼龙袋包装，被送到东沙与西沙的五十多个麻雀点。小火轮流动点也配置了一小部分。
这钟直接的厂对点的销售，价格优势非常明显。有村民专门拿着买到的铅笔盒，到供销社的柜台去对比，质量还要好，价格便宜了三分之一多。
所以产品一上麻雀点，销售还是挺快的，卖到断货。文具厂的仓库也是空空如也。销售势头劲猛，大家都象吃了定心丸，笑逐颜开。
“下班啰，大家约起来，晚上看电影去。”陈卫星大声喧哗。文具厂没有夜班，因为白天这种重活还是挺累的，工人数量又不足，不能开夜班。四个分厂挤在两间小厂房里，说白了，就是一家总厂在生产。四位分厂长呢，其实是参加劳动的，一半是工人，一半是厂长，差不多就是工头的模样。
“好，今天谁知道是什么电影呀？！又是外国片吧？！”孙茹花回应着，站起身来，把一摞的铅笔盒装入纸箱。
胡海生说：“今天孙建平来不来呀，谁约过他没有啊！”
鲍海棠甩着马尾，叫道：“谁约他呀，除了陈卫星，没人会约他啰！”
“茹花，你哥太没情趣了，木瓜人一个。叫他看电影啊，一准没戏。唉，这辈子除了村头的露天电影，恐怕他都没进过电影院哦！”陈卫星笑得很开心，觉得自已现在赚钱不如孙建平，但至少生活比他有味道。
胡海生也把一箱铅笔盒打了个包装，朗声道：“这要看谁约他啰，如果叫戚美丽打电话，他还不屁巅屁巅地连夜赶过来！我说的没错吧。”
“好，我们打个赌，晚上就叫戚美丽打电话吧。我们赶看第二场也行。”陈卫星也把包装打了个结实，又连忙跑到孙茹花那儿，帮着她把一纸箱的强子捆结实。
孙茹花说：“快，大家擦把脸，就去街上吧！”
几个人挤出厂房，就往边上的宿舍走去。胡海生拉上了生产车间门上的大锁，顿时觉得一阵孤独。
洗漱完毕，几个人都换上了新衣裳与皮鞋，那派头跟镇上的人比，有过之而无不及。
鲍海棠说：“只要穿得够倩，谁知道谁谁的，是不是城里人呀！”
孙茹花咯咯笑着，就她最没什么城里人与村里人的心态，仿佛觉得自已就是住在镇上长大的，对什么都象自已家里一样，没有生份的感觉。她笑着对陈卫星说：“我就是城里人，你觉得哪儿不像？！”
陈卫星忙着接话：“你这模样，比城里人还城里人哦！看你那胸脯挺的老高，趾高声昂的，没看见哪个城里人比你骄傲嘛！”
“陈小二，乌鸦嘴里叫不出好声音！你还是趁早闭嘴！”孙茹花毫不客气地反驳。
胡海生说：“茹花，确实没看见，哪个城里的姑娘，有比你野的！人家都斯斯文文的，说话细声细气的，都是含着胸，很谦虚的。”
孙茹花骄傲地一挺胸，更有曲线了，那衬衫鼓得象是两个小山包，要炸了一般。她不依不含饶地盯了一眼胡海生，一撅嘴，道：“呸，一点都不斯文。”
“这里有你说话的份吗？胡海生，我看你呀，更长了一张乌鸦嘴。”陈卫星明显要护着孙茹花。
只有鲍海棠没有多说话，她这时道：“我们来到戚卫镇，这有好多天了吧！也没去告诉过戚美丽，突然到访，又让她约孙建平，会不会很可笑啊！”
“确实有点突然，要不我们改成约她先出来，大家一起吃个小点，聊聊天，怎么样？”到了街上，胡海生又觉得有点唐突。
陈卫星摸出烟，递给胡海生一根，自已叼着一根，说：“戚美丽说不定很忙呢！我们去的话，她不一定有时间出来玩的，我们去无非是见个面，让她知道我们来戚卫镇了。以后有什么事的话，好照应一点。”
“有道理，戚美丽毕竟在镇上已经呆了一年多了，比我们初来乍到的，熟悉得多！”鲍海棠拉着孙茹花，躲着陈卫星喷出来的烟雾。
一拨人说笑着，转了几条街巷子就到了镇广播站。他们进去时候，戚美丽正在值班，守着一排架子上的运行机器。
见到突然冒出来的四个人，她是吃了一惊，以为出了什么事，况且除了认识的三个外，还有一位不认识的姑娘。
还没等戚美丽开口，陈卫星已赶紧说明来意：“美丽，我们也到镇上来工作了。海棠、海生，这位孙建平的妹妹茹花，我们都是在一起工作的，在镇文具厂。”
“恭喜你们啊！居然都到镇上来工作啦！这真是我想都想不到的事！”戚美丽赶紧把大家让到广播外室内，搬了几张椅子让坐了，说：“文具厂？据我所知，那个厂好象都没怎么开工的呀？孙建平怎么没跟你们一起呀！”
鲍海棠说：“美丽，我们这四个人，跟文具厂签了协议，包了文具厂的四条生产线，设了四个分厂，现在我们都是分厂的厂长！”
“厂长，这么容易当呀！”戚美丽又是一脸惊讶，“祝贺你们都当了厂长。唉，现在变化都这么快，你们都高升了，我还是普通的广播员，真是惭愧啊！”
陈卫星呵呵笑着，道：“别听海棠吹，她还厂长，都自个封的，。不过嘛，我们确实签了协议，就象孙建平签了县副食品厂一样，那都是字面上，名正言顺的分厂厂长！”
“那就是厂长嘛。就是镇里的领导，也都是一个文件，写着某某当什么领导，盖个章，就定啦！谁也没有在自已脸上写着，或者衣服上挂着牌子，说我是某领导呀！”戚美丽觉得既然都签了字，那就是不掺水分的厂长。
胡海生说：“也是，我们就是厂长，只是被别人叫着，还不习惯。”
戚美丽不无感慨地说：“这么说起来，我们这拨人里，有五个人当厂长啰，除了金理明、薛月云以外。真是可喜可贺呀！我们小时候，谁会想得到，现在这么发达呀！”
“薛月云，现在差不多是副厂长啰，还兼着厂里的会计，给赵卫国当贴身助手啰！金理明呢，现在是小火轮的销售长，也不错的，赚钱也多。”陈卫星就是喜欢牛着侃。
一拨人也没上街，就在戚美丽的广播室，聊了个把小时。陈卫星说，下次孙建平到镇里来，一定大家聚了，在街上大酒店吹一桌。
