◎“先小人后君子”为很多人指明了人际沟通中的法则，然而，在具体实施过程中，中国人则颠倒了顺序，演变为“先君子后小人”，顺序变了，性质也就变了。
◎人们喜欢接近那些对自己的喜欢不断增加的人，而不喜欢那些对自己的喜欢不断减少的人。
◎评价别人时，一味地夸奖并不能让对方信服，难免给人套话之嫌；一味地批评对方，容易激起对方的愤怒；最好的方式是先说对方一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬。
中国人说话办事总是有一些顺序颠倒的情况，比如一种叫“肉夹馍”的小吃，简单地依靠字面意思来理解，应该是“馍夹肉”（这里，夹馍是一种饼，因为肉夹馍是后来出现的，将肉单独放在了前面）。
在办事方面，同样喜欢颠倒顺序。“先小人后君子”为很多人指明了人际沟通中的法则，然而，在具体实施过程中，中国人则颠倒了顺序，演变为“先君子后小人”，顺序变了，性质也就变了。
“先君子”出于一种面子的心理，“后小人”则多半是出于私心，无奈之下发展的状态。
刚刚工作的时候，只能租房子住。在城市的郊区找到了一间房子，东家很大方，提供给我很多的帮助。对我提出的条件也是有求必应，偶尔还会邀请我去吃饭。这让我打心眼里高兴，因为我找到了一个好东家。
然而，短短一个月过后，东家开始对我提出一些建议，比如垃圾要分类，及时倾倒垃圾等，这些理所当然。但后来，开始提出一些近乎刻薄的建议，比如抱怨用电太多、用水太多，言外之意，就是要增加房租。
唠叨一个月下来，四户租户搬走了三家，还有我一个人留在那里。新搬进来的租户，东家同样是“先君子”。此时，看东家的嘴脸，已经是分外讨厌。
半个月之后，我也愤愤然地搬离此地。
重新找了一个租间，房东是两位退休教师，拿出十条建议，即所谓的合同，逐一给我解释，让我一度怀疑他们是不是人民教师，每一条都规定得特别苛刻。然而，真正接触之后，才发现他们如此大方。
很多合同里规定的三五元的收费项目，都被他们免除了。
很多人都有这种心理，“先君子后小人”令人非常讨厌，“先小人后君子”则令人心中舒服很多。
一些街边的小商小贩，在称货给顾客时，非常有经验，顺序把握得非常好。他们不是抓一大堆放在秤盘里，再一点点地拿出来，而是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入……
两种完全不同的顺序，会起到很好的效果。
前一种方法，会让顾客觉得很不舒服，“被拿走”对任何顾客来说，都会在心理上产生一种不舍的情愫；后一种方法，“添加”对顾客来说，则会在心理上产生一丝安稳，尽管二者在结果上可能是一样的。
人际交往过程中，总会对别人进行一些客观的评价，这个时候，要注意“增减效应”。
人们喜欢接近那些对自己的喜欢不断增加的人，而不喜欢那些对自己的喜欢不断减少的人。
这种人际交往中的心理行为称为“增减效应”。
前面说到的“先小人后君子”以及街边的小商小贩，都是在利用这种“增减效应”。
人际交往的过程中，评价别人时，一味地夸奖并不能让对方信服，难免给人套话之嫌；一味地批评对方，容易激起对方的愤怒；最好的方式是先说对方一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬。
这就是一些管理者评价别人时，为什么让人信服的关键所在。
了解并不一定代表会发挥它的功效。
人际沟通中，运用“增减效应”要学会灵活变通，不能机械地照搬。在评价人时，所涉及的具体因素很多，仅仅依靠赞扬与批评的顺序变化不能说明一切问题。
具体实施的过程中，要根据具体对象、内容、时机和环境灵活应对，才不至于弄巧成拙。
