一、创业艰难百战多
山东京蓬生物药业股份有限公司的前身只不过是一个乡镇小胶厂，当年的创业者、现在企业的掌门人张天良以其胆略和顽强完成了资本聚集的惊险一跳，紧紧拉着市场的手，克服了创业期的人才、资金、市场等诸多困难，带领京蓬生物药业创造了营业收入从 60万元到超过3亿元、利润从5万元到超过1000万元的传奇，2011年成为中国化学农药制造业最具竞争力50强企业。张天良和他的京蓬生物药业一道，成为胶东农药界的骄傲。
1.创业艰辛谁人知
1943年6月，张天良出生于蓬莱北沟镇河润村一个贫苦农民家庭。童年的张天良是在苦水中泡大的， 但是生活的苦难没有阻碍他的成长。尽管环境艰苦，却磨砺着他的成长。20世纪50年代，他被父母送到了学校，从小学到初中， 张天良几乎包揽了各科第一。在知识的哺育下，张天良悟出了做人的道理，而且学业日精，出类拔萃，1959年考入了蓬莱工读师范学校，这在当时是很了不起的一件事情。1960年他从蓬莱工读师范学校毕业后，被分配到一所学校当了教师，在讲台上耕耘了三年，和学生结下了深厚的感情，受到了学生的爱戴，就在他打算一直干下去的时候，他又不得不离开了心爱的学生，回到他的老家河润村参加农业生产劳动。他在农村一干就是10年，这期间，他先后干过团支部书记、技术队长、林业队长、大队长，在最基层、最艰苦的岗位上，得到了很好的历练。到了1974年，北沟人民公社成立战山河指挥部，指挥部领导让他任连长，他以自己的出色才华得到了领导的重用，1975年调北沟人民公社工办建五金厂，1976年到北沟水泥厂任副书记、副厂长。1978年，改革的春风吹拂着胶东大地，乡镇企业如雨后春笋般地涌现，为了发展好企业，镇里领导看上了他的领导管理才能， 1980年派他到北沟橡胶厂任厂长，他就走进了这家小胶厂。当他来到这家乡镇小厂的第一天，原来踌躇满志的他就心灰意冷了，但他很快地淡定了下来，张天良在当天的日记上面写道，“困难是暂时的，勇敢面对，加强自己创业的信心，克服对创业的胆怯感！其实，一个人真正的财富，是他的信仰和信念的力量。”既来之，则安之。在小胶厂，他带领工人们加班加点地生产，很快就生产了一大堆胶鞋底。但是在销售时，他遇到了困难，他们的产品根本就是市场上的滞销货，生产多少只能亏损多少，张天良和工人们的辛苦全化成了灰，企业陷入了困境。但是张天良并没有被眼前的困境吓倒，他顶住压力，四处奔波寻找出路，并相继试办了毛巾厂、树脂厂、再生胶厂、橡塑厂、纺织厂、电线材料厂等项目。让他感到苦恼的是，这些项目都因为资金、技术等原因半途而废，这使他感到了创业的艰辛和不易。失败与挫折，尤其是中国人所惯有的人言可畏，真是让他尝够了痛苦的滋味。他面对冷嘲热讽，总是用“失败乃成功之母”这句名言来鼓励自己，失败了再来，跌倒了再站起来，经历多了自然会成功的。虽然说这句名言全世界都知道，可真正理解的有几人？许多人一失败就站不起来了，总是说：“我失败了，我不会成功了。”可是，处于那个时代的张天良却愈挫愈勇。事后，他动情地回忆说，人生很漫长，创业也很漫长，在这个漫长的路途中，我们难免会遇到大大小小的失败与挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生，没有经过河水冲刷的珍珠是不会有光泽的。
2.思路转变天地宽
每个人可能都会有迷茫的时候，都会有在十字路口不知道选择向何处走的时候，都会有思路不开阔观念难以转变的时候，成长中的张天良也是如此。但他朋友多，和朋友聊天多，有时候聊天可能会给人启迪，会给人思路的转变。有一次，他的朋友给他讲了这样一个故事：有个农夫，想储藏绿豆但怕老鼠吃掉，就用一个颈口细小、肚粗腰圆的瓦罐子装上绿豆，用砖头将口压住，放在地上。夜间，闻到绿豆香味的七八个小老鼠，不辞辛苦，围着瓦罐爬上爬下地寻找下嘴之处，它们在罐口啃咬抓挠，甚至想推掉压在罐口上的砖块，以便爬进去偷吃绿豆。可是这些小老鼠的力量太小，根本无法移动沉重的大砖块，小老鼠个个急得抓耳挠腮很沮丧。过了一会儿，一只大老鼠走了过来，小老鼠们向大老鼠汇报了情况，大老鼠眉头一皱，计上心头，众小老鼠只见它围着瓦罐转了两圈后，“吱吱”地对小老鼠们吩咐了几句，小老鼠个个心领神会、乐开了花。要吃绿豆得改变策略，于是它们集中到瓦罐的一侧，争先恐后掏挖瓦罐底部的泥土，挖着挖着，瓦罐慢慢地倾斜了，闪亮的绿豆像水一样流出来了，老鼠们高兴地吃到了绿豆。
他听了这个故事后，思考了许多。老鼠们想吃绿豆，如果只是一味地去想如何搬倒压在瓦罐上的砖块，根本力不从心。头脑灵活的大老鼠，不再努力去对付砖头，而是转变思路，从而得到了想要得到的东西。同样是瓦罐，同样的绿豆，主攻的角度不同，得到的效果也大不相同。
一个大胆的想法跃出了他的脑海：为何不生产一些农民所必需的农药产品？众所周知，烟台是有名的果树之乡，生产的苹果远销欧美。但是，无情的病虫害又时常威胁着当地果农，农民都希望能有一种高效低毒的农药产品。张天良在进行了可行性调查之后，眼前出现了一片光明：支农产品，特别是低毒高效的农药的市场广阔，生产新农药前途一片光明。
二、宝剑锋从磨砺出
俗话说得好，万事开头难，难住门外汉。尽管当时农药比较畅销，但要白手起家，在一无技术、二无资金、三无人才的情况下，一个小胶厂却要搞农药，谈何容易？那无疑是天方夜谭，很多人都认为张天良是异想天开，也只不过是想想说说罢了，要办成这样的农药厂，可不是闹着玩的，需要付出多大的努力和代价呀？可张天良的行动让人吃了一惊，大家不得不对他刮目相看。
1.小胶厂转型遇风波
当时的蓬莱东方实业公司的主体是小胶厂，这个小胶厂可不能小觑。小胶厂，大社会，大舞台，这个胶厂的员工来自于社会的方方面面，什么样的人都有，有的人就专门爱琢磨张天良的一言一行，品头论足，说三到四，任何一件小事都能够在厂里掀起波澜。
张天良是个爱思考的人，他思前想后，想出一套成熟的东西来。当他把想法和全厂职工和盘托出以后，小小的胶厂炸开了锅。厂领导班子也出现了不同的意见：农药虽然有市场，但全国有那么多大中型药厂，竞争又比较激烈，这样盲目上马能行吗？带着疑问，他进行广泛的市场调查后，又找到了以前偶然认识的中国农科院王智增教授。王教授是农药研究方面的权威。他们一起对全国农药市场进行了细致的分析研究，得出了“农药市场虽然竞争激烈，但高效低毒农药依然供不应求”的结论。缜密细致的调查，使他心中充满了底气，坚定了办农药厂的信心和决心。于是，他不顾众人的反对，义无反顾地把蓬莱东方实业公司向农药行业转型，他的行动也遭到了很多人的冷嘲热讽，有向乡镇告状的，有当面向他发难的。但他冲破重重阻力，“一根筋”地去办药厂，看那势头谁也别想挡住他。
2.京蓬农药终于问世了
张天良满脑子都是农药，不管是吃饭还是休息，不管是在家还是出差，都是在想着办农药厂的事。有时候，他把自己锁在屋里静静地思考，家人叫他吃饭也没有反应，这可把全家吓了一大跳，是有病了，还是着魔得了魔怔。但不管家人和亲戚朋友怎样怀疑，他还是外甥打灯笼——照旧。谁不想办药厂？可办一个农药企业并不是那么容易，问题满箩筐，哪一个不解决都不行。他先后多次赴济南、北京等地跑部进厅要批文、要工业产品生产许可证、对农药产品进行登记，奔赴各设备生产厂家进行考察，常住在外地，有家不归，吃了多少苦头遭受了多少罪，他也记不清了。功夫不负有心人，通过他的运筹和多方的努力，终于在1989年春天，他的心愿得以了结，“烟台市京蓬农药厂”的牌子在蓬莱市北沟镇高高地挂了起来。这一天，他望着一排排设备、望着流水线上的一瓶瓶农药有条不紊地生产出来，禁不住流下了热泪。他梦寐以求的京蓬农药问世了，创业首战告捷。但张天良思考的是，这仅仅是一个起点，万里长征只是走完了第一步，路还很长，如何用自己的经营智慧把这个大旗永远高擎起来，让其迎风飘扬在胶东的上空，仍然是他深深思考的问题。
点评：
张天良创业成功给我们的启示
——创业者该如何面对挫折
张天良的创业也和普通人一样，可以说是理想很丰满，现实很骨感，创业是大多数人的理想，但创业也要面临诸多艰苦。挫折和失败，使许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。挫折折磨着你我他的心灵，对于张天良来说何尝不是这样呢？笔者曾经问过他的体会，他直言不讳地对笔者说：“信心比黄金都重要，都珍贵，要做一个真正意义上的创业者，就必须坚定自己创业的信心，勇敢面对创业挫折，克服对创业的胆怯感和困扰，才能取得创业的成功！”有人可能说了，真是站着说话不腰疼，说着容易，做却难，那么我们究竟该如何创业，又该怎样面对创业失败的挫折呢？
张天良创业成功的经历给了我们一个正确的答案！
首先，树立信念。何为信念？信念不是金钱，不是荣华富贵，不是名车豪宅，信念来自于对伟大事业的美好愿景和达成愿望的使命感，更像是一种信仰！正如张天良先生所说，“一个人真正的财富，是他的信仰和信念的力量。”一个人有了信念，心理就能得到充分的调节，人的极限力量都被焕发出来，在能量不断聚集和增强后，弱小变得强大，内心摆脱了恐惧、压抑、紧张和怯懦而变得无坚不摧。
其次，认清自我。成功从来不是天生的，放眼世界，我们往往只看到了许多成功者，事实上几乎每一个成功者背后，都曾有过艰辛的创业故事和无法跨越的困难。张天良先生创业的经历不就是最好的例证吗？同样是挫折，同样是失败，为何他能跨越鸿沟？而有一些创业失败的人却懦弱地抱怨。认清自我，知道自己为什么会失败？哪一步棋子放错？勇于面对，解决困难，卷土重来，摆脱挫折的束缚，那么你也会见到黎明的曙光。
再者，挫折中崛起。宝剑锋从磨砺出，张天良这位朴实厚道的胶东汉子在多次创业失败中并没有沉沦下去，他明白“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”的道理，他顶住压力，战胜自我，终于取得创业的成功。创业要想做到不服输、永不言败，要学会转败为胜，就当作是人生的一次经验，当作是过眼云烟，拿得起放得下，才是智者。张天良先生是个不服输、永不言败的人，在哪里跌倒就在哪里爬起来。其实，多去想想那些比自己受挫更大、困难更多、处境更差的人，通过挫折程度比较，将自己的失控情绪逐步转化为平心静气。找出自己的优势，向创业的下一个目标迈进，从失败中奋起，越挫越勇，越战越猛，成功指日可待。
最后，总结。创业的经验来自于创业实践，创业的成功来自于创业经验。而创业真谛来自于创业失败背后所反思、总结及升华出来的教训，这些教训是创业财富的组成部分，也是创业者成为创业导师为更多创业者指点迷津的资本。所以，创业失败并不全是坏事，关键在于是否从每次创业失败或者挫折中反思和总结，并形成创成业、创好业的套路，也就是说要在竭尽全力后仍然不能取得创业成功，也要成为更多晚辈的创业导师。如张天良听了老鼠吃绿豆的故事，变换思路，转变观念，善于全方位思考问题，具备独特的思维，特别是在遇到困境时一定要广开思路，转变观念，不要在一棵树上吊死，不要在一处“攻坚”，要发挥自己的优势，变被动为主动，扬长避短，变劣势为优势，变被动为主动，就能够走出困境，别有洞天。
挫折并不可怕，可怕的是一颗恐惧涣散的心。经历创业的失败，感悟人生！对于创业者来说，不仅是人生的一次感悟，也是成功的一部分。
