尽管跟公司合作的调研机构是业内数一数二的,但他们定期过来汇报的市场现状,往往从大处着眼,不接地气,对个别项目的具体实施,帮助不大。而且,报告多由枯燥的数据构成,比较抽象,难以给人具体、实在的印象。做策划、企划的人,不能闭门造车,也需要经常到现场看看,加深对项目的认识,感受销售氛围。有时,还要去友商的项目刺探情报,了解竞品的情况。
房交会这样儿的大型展览,自有专业的策展机构为地产商服务,反倒没有景秋他们什么事儿。所要做的,只是准备一些宣传材料而已。这些东西,很多都是现成的,稍加调整,就可以放到展位上了。这些事情,有经验丰富的阿广和耀辉在,不劳景秋费心。
即便如此,到了展会期间,公司还是要派人前往,获取一手资料,开阔眼界。有人负责收集材料,一个项目一个项目转过去,提着大包小包出来。有人扮成假客户,找到重点关注的项目,向销售各种咨询,录下他们的说辞。最后,这些信息会被整理、分析,向全公司报告。
这些工作,一般交给新进的年青人。他们有上进心,学习热情也很高,更重要的是,展会通常安排在假期,老员工差遣不动。今年,景秋这一组就派了小丁和小敏,秦飞那一组,听说派了尹楠和张婷。同时派两组人马,用意是要他们相互比拼、共同提高。
公司各个项目的运营并无交集,按说,大家各种各的自留地,本应相安无事。但是,为了引入竞争机制,这些项目被分在不同的小组,各组按业绩论酬劳。想要多拿年终奖,就得争取多拿项目、拿好项目。
新项目的开发,也由各组竞争。一般来说,哪一组的项目中标了,就由这一组来运作。特别重大的项目,则会集中公司全部的人力物力,一致对外。如果能接下来,则由公司高层开会讨论决定交由哪一组负责。兴亚的项目,就是这样操作的。
每年的展会,景秋都要看的,一是可以跟销售、客户对话,直观地了解市场状况,二是总能遇见业界同仁,交换信息、交流心得。当然,出现在自己服务的项目的展位,哪怕只是露个脸,也会给对方留下敬业的印象。
景秋要看房交会,两个女孩儿表示毫无兴趣。于是,他把景云和雨辰放在月光码头,买好了票,让她们玩儿,自己赶到博览中心这边来了。她们都说,“你忙工作吧,不用管我们。什么时候忙完了,记得来接我们就行了。”说着,就跑去乘摩天轮了。
楼市不景气,别说记忆中那种抢订的热烈气氛了,前来参观的人都不多。各个展位,无不使出浑身解数,拼命作秀,然而并没有什么效果。整个会场人气低迷,只有比基尼美女的走秀表演,吸引了一些观众。
碰到这种情况,现场的工作人员未免有点儿气馁,一个个没精打采的。景秋老远就看见陈怡,在星运城的展位上呆站着。迎面向她挥了挥手,她也没看见。走到近旁,冲她“嗨”了一声,才见她回过神来,露出尴尬的笑。
“怎么样?”
“你也看到了,”陈怡淡淡地说,“不怎么样。”
“今天是第一天,人气还在积累。”景秋安慰说,“再说时间还早,慢慢儿人气就上来了。”
“希望如此,”陈怡无奈地笑道,“现在,真是‘门可罗雀’啊!”
一旁的销售员小陈插了一句,说,“假客户倒是来了好几拨了,真客户到现在还没现身呢!”
“别着急,该来的总会来的,”景秋笑道,“你们这儿没有比基尼美女,好歹也弄几个‘洋房西施’来抓人眼球呢!再不济,也得像那边一样,整个‘十八铜人’秀肌肉啊!”
“你还别说,”陈怡说,“策展公司还真提了类似的创意!不过,到蔡总那儿被否了,说是太庸俗了,有损项目形象。”
“蔡总说得对!”景秋说,“靠噱头炒起来的人气,再高也是虚的。看着热闹得很,其实全无用处。”
听他这么说,陈怡不再说话,转头看沙盘去了。景秋见状,说了声“你们忙”,便去看其他项目了。
先找到华恒的展位,跟销售员聊了聊。正好碰上许捷,问了问这边的情况。许捷说,去化率不错,前景相当乐观。景秋竖起了大拇指。
“不是我吹牛皮,”许捷叉着胳膊说,“用我们公司的销售团队,业绩就是有保障!李总是明白人,有钱大家赚——双赢嘛!你再看兴亚,老总换了一个又一个,一个比一个抠——生怕被我们挣了溢价。说实在的,能挣到溢价也是我们的本事嘛!这个蔡鼎新,我看也做不长。你看看他们的销售团队,不是我说,真是一塌糊涂!刘开明是什么人?那是业内出了名的饭桶,还被他们当个宝挖了去!……”
景秋立在一旁,耐心地听他说完,不便置评。许捷对没有拿下兴亚的销售代理,仍然耿耿于怀,也是情理之中的事。他频频点头,就是不开口。待许捷闭口不言了,才说,“你先忙吧,我去别的地方转转。”
说罢,转身离开。信步走去,四处看看。多年以来,各种营销、造势的手段早已见惯,对各种宣传、推广的创意也已经审美疲劳了,放眼望去,所见只是陈词滥调,提不起精神。
抬眼一看,见电视台的记者拦住一位中年妇女在采访,景秋怕中招,便往左一拐,避开了他们。刚转过来,就听有人在耳边喊了一声,“秋哥!”原来是小丁和小敏,一人手里提着一大袋宣传品。小敏手里还拿着一个绒毛玩具,说是赠品。
景秋笑说,“你们俩还真是‘焦不离孟、孟不离焦’啊!”又说,“三山岛玩儿得很开心啊!”
小敏说,“你都没去,我们哪能开心得起来呢!”
“算了吧,”景秋笑道,“‘君子成人之美’,我要是真去了,就当了小人了。”又问,“材料收集得怎么样了?”
“还行吧,反正能拿的我们都拿了。”小丁笑说,“人家还以为我们拿了这个去卖钱呢!”
景秋关照他们,尽力而为,别拼命,说道,“节假日还是好好放松放松,报告的事儿,别跟人较劲!”抬腕看看表,十一点半了,说,“时候不早了,吃饭去吧。”二人点头答应着,离开了。
景秋转回兴亚的展位,要请陈怡吃饭。她提不起精神,淡淡地说,“公司有盒饭,我就不去了。”
“盒饭有什么吃头!”
“看这情形,”陈怡没好气地说,“能吃上盒饭就不错了!”