导语：唱吧麦颂此前制订的开店计划能否顺利完成？而已经开业的3家O2O的KTV店，是否得到了年轻人的追捧？
按照唱吧麦颂2015年的开店计划，年内要在北京地区开50～70家唱吧麦颂KTV实体店。到目前为止，唱吧麦颂有三家店已经开业，三家店正在准备开业。音乐财经刚刚从唱吧CEO陈华处得到的消息，还有近十家店已经确定选址，不过截至5月，这样的开店速度依然对年初设立的目标构成不小的挑战。
唱吧麦颂此前制订的开店计划能否顺利完成？而已经开业的三家O2OKTV店，是否得到了年轻人的追捧？前不久，中国音乐财经再次走近唱吧CEO陈华及唱吧麦颂副总经理严秋朴，了解陈华KTVO2O扩张的思路和唱吧麦颂发展的规划。
当线上的唱吧遇到线下的麦颂
过亿的用户规模，是唱吧运营两年的成绩，行至2014年中，陈华也在苦苦思索：如何拓展唱吧的业务模式。
与麦颂的合作可以说是机缘巧合。唱吧的投资方红杉资本有一次去看的另外一个投资项目就是麦颂，投资人在与麦颂创始人交流的过程中，发现几位创始人非常有想法，红杉当时比较看好麦颂的项目。
联想到已投公司唱吧的业务，红杉资本突发奇想：为何麦颂和唱吧不能一起做呢？可以利用唱吧的品牌和用户规模，实现麦颂创始人的理想会更容易，也更简单。通过投资人牵线搭桥，唱吧和麦颂的O2O合作方案很快出台。
陈华告诉中国音乐财经：“当我真的去看KTV这个行业时，感觉其实也没有我们想象中得那么粗俗。大部分KTV都是土老板，将店面装修得金碧辉煌，再买一套KTV系统就等着收钱，这是一个非常传统的生意。但是从来没有一家KTV老板，能把店面开成像肯德基和麦当劳一样，成为标准化的连锁店，然后对IT系统做一个巨大的改造，跟服务做紧密的结合。”
既然有机会一起做，唱吧和麦颂的合作很快达成。双方谈的结果是：把麦颂线下的店铺与唱吧的线上用户及产品资源做整合，做成唱吧麦颂O2O的KTV连锁店。
麦颂KTV之前在北京地区还不为人熟知，2009年，麦颂在北京学院路开了第一家店，当时正好赶上KTV行业黄金期的尾声，也赚到不少钱，之后麦颂在北京和河北地区共开了16家麦颂KTV。但从2012年开始，KTV行业开始下滑，曾经辉煌的钱柜、大歌星等连锁KTV纷纷关店，主要原因是政府对于公款消费的打压，而年轻的消费群体渐渐地也不喜欢去大牌的KTV了：一是消费很高；二是没什么新鲜的东西可以吸引到年轻人。
严秋朴说：“量贩式KTV只是在装修和店面上做噱头、做文章，让客人的感受是与20年前的KTV没什么区别，在这里无非就做三件事：唱歌、喝酒和玩色子。如果让年轻人重新回到KTV……这也是我们和唱吧联合做唱吧麦颂KTV的初衷。”
2014年5月，唱吧和麦颂签署了合作协议，到当年12月24日，唱吧麦颂的第一家KTV店北京方庄店开业。唱吧麦颂的定位不在豪华的装修上，而是吸引90后年轻人体验更爽、更酷的KTV。
来唱吧麦颂的体验场景基本是这样的：服务员很少，用户可以在手机上用唱吧APP预订房间，完成预订房间后扫描专属于这个房间的互动屏二维码，就可以在手机上操作点歌、点酒水、与场内和场外的朋友互动，结账的时候用手机支付就可以完成。
小编在3月去了唱吧麦颂方庄店转了转，店面不大，前台也很小，由于是下午时间，部分房间是空的，基本都被晚上的时间给预订了。小编与服务员聊了一会儿，服务员告诉我们，现在来店里的客人有些还不知道这里与其他KTV有什么不同，只是客人来了，他们会把一些新的玩法介绍给他们。而对于用手机点歌、点酒水这些新功能，不少消费者还没有用过，大家还是习惯于通过服务生来实现。
唱吧麦颂的众筹：300万资金需求，49%的股份
3月20日，与唱吧麦颂崇文门店众筹上线时隔半个月后，唱吧麦颂北京慈云寺店在众投天地的众筹平台也正式上线。唱吧麦颂计划2015年内在北京开50～70家店，到2016年，在北京的主要商业圈都可以看到唱吧麦颂的实体店，都会通过众筹的方式解决资金问题。但按照唱吧麦颂目前的开店速度，要想达到年内北京地区50～70家店的计划肯定不太现实，陈华向音乐财经解释道：“线下传统商业的速度肯定不会像互联网那么快，线下的店铺从筹款到上线差不多需要半年的时间，要在短期内大面积铺出来，还是很困难，但是到年底能做到几十家还是可以的。”
众筹模式现在来看对于唱吧麦颂还是比较成功的，参与的投资者也非常积极，所以资金问题暂时可以解决。但目前的最大难点是物业问题，无论是唱吧还是麦颂，从来没有一个团队有北京的物业资源，所以众筹的另一个目的也是希望更多的参与者能带来物业资源。
唱吧麦颂的想法是：北京店的众筹投资人最好在北京本地，而不是全国各地的人都有，因为唱吧麦颂KTV众筹的主要意图，是希望投资人能切切实实地成为KTV的一员，能经常到店里来，甚至成为店里的监督员。同时，众筹的方式也可以摆脱量贩式KTV的操作纬度，做一些创新的事情。
而作为KTV的加盟经营者，唱吧麦颂也不希望引进之前做过KTV的人，而是希望行业外的人参与进来，这样的思路就是为了摆脱掉传统KTV的经营思路和模式。而且，众筹也可以吸引更多的人带给KTV更多的资源，这样比一个人投资几百万元的效果要好得多。
目前来看，唱吧麦颂众筹的KTV店“标的”基本在300万元左右，出让49%的股份，每位投资者的投资范围在5000元～5万元之间。“每个店面可能会有一点差别，按照我们的规划，如果能把成本压到最低的状态，每间房成本按10万元计算，300万元能做出30间房，这是一个理想状态，刨去一些隐性费用，基本能做出25～27间房。”严秋朴说。
唱吧麦颂众筹上线的店面目前还处在一个试验阶段，尽管麦颂有16家加盟店，但大部分加盟店都有复合投资人，这些投资人还处于观察期。“我们希望先做出两三家店，让其他的加盟店看看，如果大家觉得不错，就可以一起做。”严秋朴说。
至于为什么唱吧麦颂的北京方庄店和崇文门店早在2014年底就开业却一直没有做大规模的推广？严秋朴告诉中国音乐财经：“在产品还不是很稳定、系统还有很多问题的时候，我们先不去大规模推广，所以一直拖到今年3月KTV比较低潮的时候，我们才开始做一些推广，也是希望推广不要太强，先试试这个模式行不行，客人来了会不会玩，玩过之后有什么评价，等等。”
从线上向线下导流
