Jun9,2005
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我和Ann在天津当时还在新修的那个有个鸡蛋顶的体育馆下了车，先去对面的酒店开了房。订房的时候有点奇怪，Ann给服务生说的是要两间在不同楼层的房。当时我和Ann还不是很熟悉，而且她又是这个项目的Leader，所以我也不太好开口问。后来想想，她是Sales，可能是有一些和客户方面的东西不太方便让我们技术顾问知道，于是也就没有多去想了。
收拾完了后出来，两个人直接又打个车去了天津本系统（当时已经分家一年多了，我们要去的是电X）。在路上发现天津两个比较独特的景观：一个是五岔路口，其他城市一般都是十字路口（四岔）和丁字路口（三岔），天津却有很多路口是五个口子，很好玩；还有一个就是天津的红绿灯，是竖着的柱状的玩意儿，像温度计一样，表示红绿灯的颜色就像温度计里面的水银一样。红色的从上往下漫漫降，降到没有了就表示绿灯了，然后绿色的反过来慢慢往上升，升满了就表示红灯了，然后循环之。这个设计确实比较**，即形象又合理。出租车司机一直在和我们乱摆，摆李瑞X如何发家的，如何“社会主义”的，等等等。天津普通老百姓人都比较厚道，而且天津话在华北方言里面也算是比较好听的（再不说两句好话估计我们沸闻网有人要疯了，哈哈）
到了以后，我才发现天津的本系统是一座像写字楼一样的大厦，内部布局也像写字楼，FB哈！进了电梯后，Ann想了想突然给我说“对了百脑，你要记住不可以给客户说你在本系统工作过。”我问“为嘛？”她笑了“呵呵这么快就学会说天津话了？”我也笑“嘿嘿我大学班上有一个非常好的哥们儿就是天津人啦。。。对了以前他老爸也是天津本系统的，现在应该在湖北省公司”Ann点点头，想了想又说“如果客户随意问起的话，最好连你是本系统的学校毕业的都不要说！”我更奇怪，问“到底为什么啊？”
Ann没有直接回答我，只是意味深长地说“你是新人，以后慢慢就会明白了。你要记住，我们是普华咨询，不可以用那些计算机公司和客户套磁的办法。尤其是你并不是Sales，你是一个五大的顾问，所以在和客户交谈的时候记住要随时保持‘专业素质’！”（Ann给我说的这个“专业素质”可能就是我进PwCC学到的第一样东西，真的是让人终生受益）
我赶忙点头，说“没问题！”想了想又问“嘿嘿，那是不是Sales就可以松一点了？”Ann看我一眼，浅浅笑了一下说“Sales有Sales的办法。。。你把你自己的工作做好就行了”我笑一下，没有多问了。
在办公室里见过“实力银物”后，又叫来了几个天津本系统的相关技术人员，在小会议室里开了个小会。主要是Ann在讲，我主要是谈了谈PwCC的技术方面怎么运作的，和厂商怎么合作，和客户怎么沟通这些程序上的事情。然后大家哈哈哈一阵，就说吃晚饭了，操！
晚饭是客户开着车带我们去吃的，还给我们说是一个好地方。到了老子一看，妈的那个档次最多就和成都的刘一手差8多，还说的是在天津档次算比较高的了，日哦！北方这些城市就是这点很不爽。要吃，还是要在俺们成都啊，呵呵。
饭桌上照列是狂灌酒，老子倒不是很虚，Ann看样子也还是能撑得住。那个“实力银物”姓李，喊的李总。当时本系统都已经改为企业化了，而且天津本系统还是以前管局改过来的，和成都的还不太一样。老子也不晓得这个“总”到底是相当于以前局里面的啥子级别，Ann给我说的是XX部的总经理，老子估计可能是相当于以前省一级的管理局里面的建设处处长之类的。李总一坐上桌子就开始夭儿海五的，喊我们使劲开灌。老子也顾不得Ann给我说的“专业素质”那么多了，也开始和他们疯整。Ann先开始还有点不悦，但是后来看看估计我不陪到他们喝那么多的话，天津本系统那些人就会把火力对准她，所以就还是没有怎么管我，后来还很关心地小声给我说少喝点。
PwCC和另外四大咨询当时在中国的客户，大多数都是大型外企在中国的分部，有很大一部分单子也是五大的总部和客户的总部签的全球范围内的单子，由五大的中国分部负责给客户的中国分部实施。整体上来说，在中国本地直接拿的单子只占少数。而且这些中国本地的单子基本上都是一些管理比较规范的新兴民营企业。像本系统/电力/民航这种国有垄断行业的单子非常少，PwCC把Ricky弄过来的主要目的就是想在这方面有所突破。所以PwCC的Sales以前和这方面的客户接触也比较少。总之一句话，就是双方都有点水土不服。垄断行业的客户认为五大咨询名气大，价格爆贵，又对自己这种比较封闭的国营垄断行业不是很了解，所以觉得性价比太低；而五大咨询虽然很想吃这些垄断行业的大肥肉，但是又对这些行业因为垄断所形成的很多国营风气无所适从，觉得找不到下口的地方。
后来我基本上就喝醉了，Ann也是有点二昏二昏。老子觉得那个李总好像以前就认识Ann，说话的口气和举止都有点那个。但是当时也顾不得那么多了，因为我和那几个技术人员最后基本上都是趴起了。饭局结束的时候，李总口齿不清的打电话找来本系统的2个司机，开着车把我们一一送了。
我一觉醒来都是第二天早上，洗漱完毕后，问楼层服务员，才知道昨天晚上是被天津本系统的司机架回房间来的。我突然想起Ann，赶忙给她打个手机，响了半天居然没人接。老子觉得有点没对，赶忙跑到楼上Ann的房间，敲了半天门她才出来。
Ann很憔悴的样子，对我微微笑了一下，说“我刚才一直在洗澡，没接你电话。。。对了，没什么事了，我们收拾一下就回北京吧。”我本来还想说让她带我去劝业场转转的，但是看她脸色苍白，嘴唇也没有什么血色，只好同意了。
出了酒店，Ann才说干脆坐火车回去。我问“为什么？不能报出租车票了么？”她笑笑“不是，怎么会不能报啊。我是有点。。。有点不舒服，不想坐汽车了，坐火车好过点。天津到北京的火车开的都慢，人也不多，我刚才打电话定了两张卧铺了”。
上了火车后，Ann又让我去换了两张软卧的票，我们一进包间她就把门一关，直接躺在了铺上。这个包间里只有我们两个人，我看她好像很累的样子，也就没有管她，一个人躺在铺上看杂志。
大概过了廊坊后没多久，Ann起身去厕所，过了很久都没有回来。我正在纳闷，突然手机响了，是她打来的。我接，她声音很小“百脑，你能不能。。。能不能过来一下？”我问“你干嘛啊？你在哪儿？”她顿了好一会儿，说“在卫生间里。。。”
我坏笑，哈哈，这大姐忘带纸了！老子翻身下床，拿起一个卷纸就跑到卫生间门外，敲门“我百脑！”，隔了好久，她才在里面轻轻把插梢拔开。老子忍住笑，把门打开一条缝，把卷纸伸进去“纸来了啊！”
没反应！我又叫了一声“Ann姐，纸来啦！”，把卷纸再往里面伸点，还使劲舞了两下。
**，还是没反应！等了一下，我觉得好像有点没对，叫一声“我。。。我开门了啊！”。轻轻把门开大点，伸进脑袋去一看。。。**他妈！Ann半坐在卫生间地上，倚着卫生间门，呢裙褪在膝盖上，下身全是血，下面的毛有一半都染红了，地上、便槽里都好大一摊血。
老子当时简直吓腾了，虽然那个时候都早已不是“纯情少男”，但是这种女孩子流的满地血的场面还是第一次见。我一下子六神无主，也顾不得那么多了，拿着卷纸就帮她擦。她脸色苍白的吓人，没说话。我帮她把下面擦干净后，把地上她的手机拣起来，帮她把裙子穿上去，然后转头到门外大叫“列车员！”
我把Ann横抱着回到包间，把她放在铺上。她轻轻地说“没事。。。”老子马上又跑出去找列车员。列车员来了后，看了看，说“没办法啦。。。车上没有医生，要不这样吧，马上就到北京站了，我让列车长通知站上叫120”
列车员出去后，我给Ann倒了杯热水，把她扶起来慢慢喝了，想了想，忍不住还是小声问“怎么。。。怎么回事啊？”Ann没有说话。
过了好一会儿，她才小声慢慢地说“我以前是上海贝X的（和华X一样，本系统的主要设备供应商）。。。”我愣了一下，想起昨天晚上，问“你以前就认识李总吧？”她点了点头，我一下子明白了。心里一团乱麻，憋了半天，给她说“怎么。。。怎么这么不爱惜自己啊？”
Ann有气无力地说“Sales也有Sales的苦衷。。。昨天我那个来了，本来都不想去天津的了。。。但是这个单子很重要，我马上要升Manager（经理）了。。。”我叹口气，不知道说什么好。
到了北京站后，120已经等在月台上了，我帮医生把Ann背到救护车上，然后跟着去了朝阳医院。下午Ann在医院里输了一下午的液，那个老医生还一直在骂我“年轻人简直不知道节制！姑娘来月经了怎么还能同房？”我没说话，只能赔笑脸，心里面却特别沮丧和空涝涝的那种感觉。
这是我进PwCC后第一次感觉特别灰心失望。以前对这种大型外企有很多幻想，管理如何正规，人员如何高素质，环境如何好等等。我没有想到这种事情在著名外企竟然仍然存在。在这里并不是说所有的女Sales姐妹们如何如何，因为每一个人都有自己选择的生活方式和自己的奋斗目标，其它人没有权利说三道四。但是对于我这种那时候没有工作几年的年轻人来说，确实有点难以接受。当时虽然已经连牢都坐过了，最阴暗的事情也见了不少，这种事情实际上都还算不上阴暗，但是都还是觉得心里面很有点不舒服。
Ann实际上是一个人很好的女人，不过在私人生活方面她有自己的价值观和行为方式，我也不能说她什么。实际经过了这一次事情后，她后来成了我在PwCC最好的几个朋友之一。有一次公司某节日聚会，她喝多了，我把她送回家，又边喝酒边聊了一晚上。她给我说她同至少10多个客户上过床，平时保持情人关系的一些“实力银物”随时都有3、4个，当时简直把老子很黑了一跳，还给她半开玩笑说“嘿嘿你别打我的主意啊？”她笑“做梦吧你，等有了1000万再来找我！哈哈”。我说“**1000万太多了吧？”她借着酒劲笑骂“1000万都是看你丫年轻体力好，又是朋友，才给的打折价，你丫别给脸不要脸啊！”我大笑“哈哈那哥们儿这脸还是别要了！”
不过Ann的有一点我特别喜欢，就是她从来不掩饰自己对于钱和有钱人的喜爱，但是对没钱的朋友照样也很好。这种直白的拜金总比那些装处的“纯情少女”要好了不知道多少倍。
Ann后来离开了PwCC，自己和一个“实力银物”（估计也是**）合伙开了一个专作进口大型机械设备的公司。Office在光华长安，开的宝马，住的深南华亭。后来我在广州都还偶尔和她有联系，她有一次到广州谈生意都还请我们几个PwCC的旧同事一起吃了顿很贵的西餐，结果吃的老子拉了好几天:-)
接下来的几个月，我和Ann几乎每隔一两周就要跑一次天津。后来深入到一定程度的时候，Ricky又从亚X挖了一个专门的本系统方面的的业务顾问过来。Ann过了没有多久就升成了SalesManager，带着一个小的SalesTeam专门来打这个单子。我们这个天津项目Team人最多的时候都快有10个人了，总的TeamLeader就是Ann。我这边负责技术的小Team后来又从嘉里过来了一个Senior技术顾问，专门负责数据库方面的问题。
让我最难忘的就是大概元旦节左右，要出技术方面的详细方案和Demo（演示）。我们没人做过PeopleSoft方面的东西（当时国内应该也没有几个人做过）。PeopleSoft的香港分公司过来了一个技术顾问，给我们草草的培训了大半天，然后留下光盘和一大摞全英文的文档就回香港去了。我们4个人窝在大北，夜以继日的疯狂搞。PeopleSoft和SAP这些超大型企业管理软件和一般的管理软件不一样，他们本身就是一个完整的软件系统，自带的有底层平台，整个软件的业务逻辑都是在底层平台上写出来的。和SAP的ABAP一样，PeopleSoft的当时是叫PeopleTools，这个玩意儿比ABAP还麻烦，因为它是最早在里面引入Java的。而且和ABAP比起来，那时候的PeopleTools做的非常不好，规划比较混乱，C++和Java的东西混在一起。当时简直把老子头都弄大了。不过幸好是在宾馆里，困了睡饿了吃，最后好不容易才把详细的方案和Demo搞了出来，老子回家一睡就是一天一夜。
和Ann去天津也不轻松，那个项目除了李总，当时天津本系统还有好几个关键银物，但是只有李总是完全被我们搞定了的。参加过招投标的TX都知道，这个里面水深的不是一般化。我们每次去了就是大醉，喝的人都要死。其他PwCC的人因为以前和这种国营垄断行业打交道比较少，都不是很适应，到后来都不是很愿意去了，Ann只好下死命令一个个的跟着去。喝酒就没有办法了，只有老子顶上。Ann当时给了我很多那种传说中的“喝了不会醉的药”，但是老子后来发现***几乎都没有效果，照样烂醉。最痛苦的就是头天晚上醉归酒店，还不能睡，还要把第二天的方案重新写，妈的简直要死人！Ann不止一次的给我说“我感觉好像又回到了以前在上海贝X的日子”。。。。
