第一次，孙靓走进一家很小的便利店，面对货架前一个女店员冷冷地面孔，她磨蹭了半天就是不敢开口，因为她不知道谅叫她什么好。
思想斗争了好长时间，孙靓终于慢慢腾腾来到她面前，嗫嚅着说：“你好，我是xx饮料公司的。”女店员转过头来，没好气的问：“什么事？”“我来看一下我们公司的……”“有什么好看的！”说完，女店员就不礼貌地把头扭了过去。
孙靓的脸一下子红了，最后她把心一横，滔滔不绝地说起来：“我们的货架有些凌乱，饮料的种类比较少，如果多进一点我们的饮料对你们也有好处……”她说得口干舌燥，女店员却连正眼都不瞧她一下，周围几个女店员也都表情冷漠地看着她，简直羞愧难当……
接下来的几天里，孙靓又跑了十多家店，都是这种“没面子”的下场。她的心里有些不舒服了：“我本来是名牌大学毕业的，凭什么要干这种没面子的工作？”
当她把这种想法打电话告诉公司经理时，经理的一番话启发了她：“销售不是一种卑微的工作，销售员与其他人一样，都是用自己的努力实现自我价值，你千万不要灰心丧气，只要坚持下来，就会取得优秀业绩。”
孙靓经过仔细琢磨，觉得经理的话非常正确。是的，销售是自我价值的深刻体现，是真正地实现自我。从那以后，孙靓每周都要光顾那些小超市几次，时间久了也摸索出一些经验：前几次只是互相熟悉一下，一般只和人家说几句“你们挺辛苦的吧”、“这里的小偷多吗”之类的话。那些店员表面上很难接触，实际上也觉得工作有些无聊，时间一长，便与孙靓成了“老朋友”，接着多会把店里的情况一五一十地告诉孙靓。
这样，半年的时间过去了，那个城市的二十多家超市中的“黄金”货架上便摆满了孙靓公司的产品。
金牌推销员的创业经历告诉我们，推销是一种社会得以进步和发展不可或缺的职业，因此说，它也是一种崇高的职业，因而也可以说，推销是理应受到尊重的，绝没有必要去妄自菲薄。
作为一名推销人员，一定要以一种端正的心态来对待自己所从事的职业，否则你将很难做好自己的工作。心态决定命运，当推销人员面对不同的客户时，不论客户如何言语，推销人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认识，认识到工作的价值和意义，体会到为目标而努力奋斗的乐趣，从而全身心地投入到自己的工作中去。
为自己是推销员而骄傲
生活中，尽管每个人都免不了要向产品销售人员购买东西，但长久以来，人们对推销员行业的认知较低，甚至认为推销员是较卑贱的职业。但随着社会对推销行业的高度重视以及市场的高度发展，人们开始对推销的本质有了更加深刻的认识。
然而，世界各地有许多推销员，至今仍羞于承认他们的职业，而使用各种头衔来掩饰自己是推销员的身份，而用如：代表、顾问、中介、行销专家、经理人、业务执行、经纪人……他们一直不愿公开承认自己就是推销员！
乔·吉拉德说：“选择推销这个职业，就注定选择了艰难。但是，如果推销员将它作为一门有规则、标准和原则的职业去做，那么就可以靠它取得成功，为我们带来金钱和情感上的满足。”
事实上，推销这一工作既能给自己带来不菲的收入，又能给他人带来好处。不要害羞，勇敢地告诉别人，让别人知道你是一名推销员，让他们了解到，这项职业其实给了你一个帮助他人的好机会。医生治好病人的病，律师帮人打赢了官司，解决了他人的困扰，而推销员则为世人带来舒适、幸福的服务。
通常，成功的推销员会为自己所取得的成就感到满意。大多数成功的推销员为人处世也很成功，他们乐于听取朋友的意见和忠告，而在推销过程中培养出来的自信也帮助他们克服了许多困难。
就像杰出的运动员一样，推销员都是斗士，必须有必胜的决心。他们乐于因胜利而为人称颂，喜欢一遍又一遍数着成功的果实。
当推销员与客户成交一笔生意之后，双方都不是失败者，这是一种双赢的胜利。如果是一笔好的交易，买者和卖者都是胜利方，而这正是推销的魅力所在。还有什么职业比这更好的呢？告诉全世界的人，你为自己的胜利感到骄傲，并且要立刻走出门去，再谈另一笔生意！
你应该为你是一名推销员而感到骄傲！
你想成为一流的推销员吗？那么首先要记住的是：推销并不是用来果腹的简单工作，而是一项帮助你登上成功高峰的事业，是一项伟大的事业！
托尼·高登说；“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，因为推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”身为一名推销员应该以推销业为荣，因为它是一份值得别人尊敬以及会让人产生一种成就感的职业，如果有任何方法能使失业率降到最低——推销即是其中最必要的条件。
推销员是一个充满兴趣和生活内容的职业。从推销的第一天起，就会发现，推销不像其他的职业那样单调，日复一日。你会发现你所遇到的人、事情每天都是不同的，你每一天都会把一种心愿送出去，每一天都会有新的东西等你去了解，去学习，去获取！因此，在这个舞台上，你可以看见自己的最佳表现。此外，由于接触到多种多样的人，你会不断地积累方方面面的知识，厚积薄发，这些资本日后就是你成功或者晋升管理层的基石！
现在，请你大声、勇敢地喊出来：“我是一个推销员，我是一个从事伟大事业的人！”你一定要用心感受推销工作的伟大，热爱你的工作，并且记住，这样你成功的第一步已经迈出！
推销首先做的是要战胜自己
即使是一些颇有业绩的推销员，在私下里对朋友说：“说心里话，我真的是因为干推销挣钱挣的快、挣的多才干上的，其实我对做推销员这个职业是感到自卑的。”我们相信，如果这些推销员能放下偏见端正观念，他们会做的更好，这就是一个优秀的推销员要能勇于战胜自己的意义所在。
要战胜自己，首先要打开心扉，将心灵的触角伸向四面八方，努力吸取所能接触到的新的事物、新的精神，从而使心灵得到滋养，使其鲜活柔软。推销员的工作很忙很累，但不能仅仅为此就把自己放在一个特定的相对封闭的轨道中运行，天长日久，心灵就会不再健康，会被烦恼、忧虑所包围。
其次要热爱推销工作，把它看做一项伟大光荣的事业去做，这样我们的内心就会充满自豪。超级推销员与普通推销员的一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪。汽车推销大王乔·吉拉德说：“推销员是这个世界发展的动力，我认为，我们每一个推销员都应该以自己的职业而感到光荣，我总是这样想。”玫琳凯说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱销售工作……在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事。在我看来，它却是一场精彩的比赛”。热爱自己的工作，才能在工作中感到快乐，感到工作是如此的有意义、有价值，而快乐的情绪就会感染顾客，感染你周围的人，这样工作成绩自然会很好。
玫琳凯作为妇女化妆品的成功推销家，也得益于她能战胜自己。7岁那年，她父亲卧病在床，当餐馆服务员的母亲太忙，小玫琳凯便成为父亲的厨师和护士。可她并不胜任这样的工作，但她有信心和勇气做好这个角色。她每天要打二十多个电话问妈妈：这怎么做？那怎么做？番茄汤怎么烧？而她母亲会很耐心地告诉她怎么完成，她很感谢母亲从小培养她的自信，而这种自信也为她以后的推销工作打下了坚实的基础。
机会来得很偶然。一位书籍推销商来到玫琳凯家里，推销《儿童百科全书》，玫琳凯买不起这么昂贵的书，但又非常想拥有一套，便问那人有没有其他的办法。那位推销员告诉玫琳凯。如果她能推销出去10套，可以免费得到一套书。结果，她居然在一天半内卖掉了10套书。这相当于公司最好的销售人员3个月的定额指标！公司非常惊讶，立即给了她一份工作。这以后，玫琳凯步入了她的直销生涯。
