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开业前的准备(二)

小月进了米面铺里一看,今天在里面的居然是张二叔,那个冷面孔没在。张二叔一见小月来了就热情的招呼她,“这下好了,这个张二叔看着好说话,和他说应该比较容易,真是天助我也!”小月心里一边乐一边就又开始运用起了自己在现代的销售技巧,对张二叔开始了她的游说工作。

首先她告诉张二叔有个好消息,她的小月鸡蛋灌饼摊经过前期的充分准备就要在近期开张了,而由于以前和他们的合作非常愉快,决定以后继续和他们合作,让他的米面铺成为她小月鸡蛋灌饼的唯一供应商,以后她的原材料就都只从他们一家进货了。然后就主要介绍了一下她的产品——小月鸡蛋灌饼,说自己做的这个鸡蛋灌饼味道有多好,价格有多公道,一开张就会一炮而红,很快大家都会争相购买,那她就会需要更多的原材料,就会进更多的货,而他们的生意也会跟着越来越好了,而她就是他们未来最大的客户了。将来她会把她的鸡蛋灌饼的事业一步步做大,先是在张家村,然后就是到大的城市。全国以及跨国开她的连锁快餐店,那他们的生意也就跟着一起做大了,将来也可以在全国开连锁,还可以和除了她以外别的大的餐馆和酒楼合作做生意,当然到了那个时候,他的店只给她一家供货都未必忙的过来,要想和其它家合作,他还要多开店面和增加人手才行。

等生意好了以后,她会给她的鸡蛋灌饼做上统一的包装,在正面印上小月鸡蛋灌饼几个大字,而在这行字下面印上一行小点的字写上本品的主要原材料均为张二叔米面店唯一专供,这样就能让每个买了鸡蛋灌饼的人都能看到那行字,都知道原来这么好吃的鸡蛋灌饼是由张二叔米面店提供的原材料,那他的店的名字就会跟着这个鸡蛋灌饼的包装被买的人带到全国各地,相当于免费给他的店做了广告宣传,有了这么好的广告宣传后,米面店的生意也会越做越大,他自己什么都不用干,生意就自己上门了,大家都是慕名而来的,到时他赚的银子会多得花也花不完。

小月滔滔不绝,越说越是起劲,听得张二叔是目瞪口呆。小月说的好多东西他从来都没听过,一时搞不明白自己这个小小的米面铺,怎么一下子就能开到全国去了,还能赚到花也花不完的银子。但小月说了这么多,她想说的意思他还是能明白的,就是小月以后打算就在他这里长期买东西了,而且有可能需要的数量比较大,说了这么半天,就是想让自己在她买的东西上少算她点钱,张二叔是个生意人,这点还是能明白的。

既然生意上门,哪有不做的道理,张二叔就主动说把小月需要的东西稍微给小月便宜点,就问小月需要什么,问清了以后算了一个钱数给了小月。小月听了他说的价格觉得不太满意,感觉和自己的心里价位差别有点大,就提出了自己认为合理的价格,还提出了对送货和关于每个月到月底一起结帐的要求。

张大叔了听了就说不行,这样的先例还没开过呢,偶而是有一两个赊帐的,但也没有谁家能一下一个月才结帐一次,正说到这里,门帘一挑,那个冷面孔从里屋出来了,不知道在后面都听到了多少,一进来就用眼睛专注地看着小月,眼神里还带着点玩味的感觉:“鸡蛋灌饼是你做的?你干这个为了什么?”居然一开口就说了一句这样的话,声音中竟带着一丝暖意,连着脸上带出的神情看着也比平时轻松了一些,眼神也没象平时看她的那么冷和不屑了,人竟然看着比平时越发显得帅气了。

“为了能过好日子,天天吃好的喝好的,想干什么就干什么!”小月看着冷面孔那张比平时越发帅气的脸一时竟看呆了,有点走神,什么也没想就把自己的真心话说了出来。刚说完就后悔了,自己怎么说得这么没水平呀,虽然这些都是自己的心里话,但也不能这么说呀,别人要笑死的。自己至少应该说得冠冕堂皇一点,就说是想通过自己的小月鸡蛋灌饼让张家村将来名扬四海,让海内外人士都能知道这里有个张家村,这样就能振兴这里的旅游事业,鼓励更多的人到这里来旅游,了解一下张家村是驰名中外的小月鸡蛋灌饼的发源地,再一起看看创始人小月的故居,还可以带动起周遍的相关产业,让村民们一起搞旅游开发,然后共同致富。这个听着多好呀,我小月做这一切不是为了自己,而是为了全村人将来能够共同富裕,怎么自己一看到帅哥就把什么都给忘了,连心里话都给说出来,小月这个后悔呀。

“好,那一切就照你说的办吧。”冷面孔的脸上竟然带着一丝笑意看着小月,然后又是一言不发掀起帘子回了里屋。让小月怀疑自己是不是看错了,听错了,这个人是前几天看到的那个人吗,不是还有个双胞胎什么的吧,赶紧问张二叔,张二叔说他只有这么一个外甥,还告诉她,他的名字叫慕风。后面的事一切都很顺利,张二叔竟然没有再坚持就同意了小月的要求,还就送货的细节和小月商量清楚,生意居然就这么顺利地谈成了。

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