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第13章 征服(3)

“我知道你有男朋友,也知道你是高官的女儿,来上海,是不是想体验一下下层民众疾苦?我看你真够笨的,放弃花丛,来踏荆棘,简直就是十足的大白痴。”

“你懂什么!贫穷、富贵、伟大、渺小,不是命运的四维,人生,没有固定的坐标。父母的庇护管得了我一时,却管不了我一生。父母的光环可以照亮我的童年和少年,却不能光照一百年。赖在父母怀中滋生的孩子,一生都不会有什么大作为。成年后,只有在思索中前行,在前进中成长,才能真正由弱者变成强者,由强者变为胜者。”

“高论,高论,只是,这话我听起来有点儿刺耳。就像那些教授爷和教授婆在课堂上传经授教,你应当去做人类灵魂工程师,在这里做一个打工妹,不觉得一粒钻石被丢在垃圾堆里吗?”

“不与你说了,说得再多也是对牛弹琴。”江晓青大踏步朝前走去。

徐超气白了脸,追着江晓青的背影高嚷:“我这只公牛追定你这只母牛!”

6

老头儿决定安排江晓青和徐超一个去广东,一个去浙江扩展市场,但徐超宁愿放弃片区经理之职,随江晓青去广东。江晓青问他:你到底想干什么?徐超一双眼睛色色地看着她的脸:“不想干什么,仅为寻找一种土壤,让嫩牙破土而出,茁壮成长,开花结果。”江晓青红着脸却装糊涂:“有志气!我相信,你一定能找到你成功的土壤。”

“你没听懂我的话。”

“难道广东有你埋下的爱情种子?放心好了,姐一定全力帮助你,让你的爱情开花结果。”徐超笑:“真聪明,对极了。”

一个星期后,江晓青在广州安营扎赛,4个人,两男两女,共住一套租房。

然而,令江晓青没料到的是,工作刚刚展开,另外的一男一女,因为忍不了徐超百般挑剔,在同一天不辞而别,气得江晓青以片区经理的口气对徐超怒吼:“不要以为你是老板的儿子就可以胡作非为,在我眼中,你不过是一个小破孩!”

徐超乐颠颠地笑:“这样的人多一个多余,少一个更好。不瞒你说,我是故意的。”

“什么意思?”。

“没什么意思,碍眼。”

江晓青知道再追问下去只会让自己很难堪。这家伙,来广州看来还真的是为了她。

广州气候温暖湿润,两人坐在一家小餐馆里吃饭,一位平头微胖神色淡然的中年男人从他们身边走过,餐馆服务员笑盈盈走过去,没有先问他吃什么,而是毫不顾忌地指责:“肖老板,你向我推荐的电磁炉又坏啦,什么现代的‘烹饪之神’,时尚的‘绿色炉具’,高效而且节能,无烟尘、无有害气体、省时又省力,而且耐用,听你吹得那么神,我就买了一台,可刚用一年,就变成废铁。”

姓肖的男人涩涩地笑:“用上一年已不错啦,最少不是一次性的,像你们餐馆的筷子,用之即弃又怎么说呢?”

“你们生意人真的太滑头了!”

“不是我滑头。任何一个产品,都难保证件件都是精品。米中总会有沙子。我正在寻找新的正规厂家作代理,到时一定送一台给你!”

江晓青知道机会来了,但她没有贸然搭腔,而是等姓肖的男人吃完饭走出店门,才向服务员打听到中年男人的身份……

追出饭店,只见姓肖的男人横过一两条马路,走进一栋大楼。当他用钥匙开办公室门时,江晓青快步上前:“请问先生,肖总是哪一间办公室?”

男人转头,上下打量着江晓青,“小姐找他有什么事吗?”

“慕名而来,有些问题想请教。”

“哦,是吗?我就是!请进!”

要是在以前,单独进入男性的办公室,江晓青总会多多少少有点儿紧张,如今有徐超做自己保镖,她心中没有一丝惧意。

“肖总,我就不拐弯抹角了,我们来自长沙,想找一个代理商。虽然我们公司在全国不是最优秀的,却也绝不是三流。我们的产品最近进行了全面技术改选和升级,市场反映非常不错。”

“是吗?台湾有一位企业家说,公司成立最初5年,产品没资格论好坏。

你们公司注册有几年了?”

“我们公司已走过10年。论产品种类,质量保障,售后服务,我们的产品在国内排名前10位。”

“小姐,先别吹牛,还是先说说你的高姓大名吧,这样的话我可听多了。”

“我叫江晓青。肖总,我们公司的电磁炉——面壳采用德国寒兰微晶黑色玻璃板和日本的陶瓷白色面板,高硬度耐磨,永不变色。底部散热风扇采用磁悬浮,核心部件为高频大功率晶体管,由日本东芝公司提供。产品类型号为1300w——2100w五大类型,设计时尚、首引消费潮流……”

“如果真如你江小姐所说,这样的产品还算过得去。拿出你们的样品看看吧,是好是坏,我一看便知。”

徐超立刻拿出样品,姓肖的男人拿出一把螺丝刀,将主要组件卸下,摆在桌上仔细查看。看完之后,一边不紧不慢将组件复原,一边对江晓青说道:“江小姐,晶体管并非来自日本东芝,而是来自德国西门子。以后不要说错,否则你就可能多一次失败。样品先留在这,让我试用一个星期,如果没有问题,我会通知你们详谈合作事宜。有名片吗?”

“谢谢肖总看重!”江晓青掏出名片。

姓肖的男人接过名片,说他有点儿事必须马上处理,江晓青和徐超只得告辞。

回到他们的租房,徐超说:“那家伙如果不给我们打电话,是不是就代表样品也白送了?”

江晓青以大姐口吻又开始传经授教:“莎士比亚有这么一句话:千百万人之所以不成功,就是做事不彻底。他不来电话,有多种可能。一是太忙,忘记,二,犹豫不决,难做决定。三是我们遇到强大的竞争对手,让他有了新的选择。四是我们的产品确实存在质量问题。除了后者,我们还有希望,所以,他不来电,我们可以再去找他。如果他拒绝合作,让他讲出原因,我们再反馈回公司,意义也一样重大。”

“你以后说话能不能做到不引经据典?我最反感这种说话的方式。”

“与你这样的文盲说话真的一点儿都没劲。”

“喂,谁是文盲。我可是10大名校毕业。”

“那又怎样,学校拿满分,职场也许只能打零分。这可是你说的。”

徐超气得转过身来,又转过身去……

五天过去后,姓肖的男人没有任何消息,尽管江晓青有足够的忍耐心,但还是感到有点儿失望。

迎着清凉的晨风,江晓青走在大街上,姓肖的男人打来电话,但他没有请江晓青去,而是提出来找她。江晓青匆忙往回赶,买了几样水果,回到出租房,急急忙忙收拾着脏乱的房间……

半小时后,姓肖的男人走进他们的出租房,先是与徐超握手,后对江晓青暖昧地笑:“你们老板真的很会用人,男女相配,干活不累。我做推销时,一群男人,天天像走在茫茫无际的沙漠里,如一具具行走的干尸。”说完,大大方方落座,把一个金黄色的橘子抓在手中,剥开,橘皮扔到地下,橘瓣放入口中,突然眉头一皱,将橘瓣随口吐到地上,“这是什么橘子啊,这么酸!”

江晓青认定自己买了劣等货,将一个盛果皮的盒子,递过去。姓肖的男人说了声“谢谢!”,咬了一口,再次眉头紧皱,又将果肉吐到地上。“对不起,我不喜欢吃酸东西,就爱吃香蕉。”

想到对面马路上有一家小商店经营水果,江晓青马上让徐超去买。然而,香蕉买回来之后,姓肖的男人说不够熟,不能吃。江晓青只得自己亲自出门,专挑熟的。等她拿着熟的回来时,男人又说熟得过头,吃了会拉肚子。徐超不高兴了,眼神放出一束火焰,江晓青连忙用眼神告诉他不要冲动。

江晓青再次来到水果店,让老板给她挑半熟半生的,这回,总算让姓肖的男人满意。

“江小姐,每个消费者就像我刚才挑水果,总会这也不如意,那也不如意。一个没有耐心的商人不是好商人,一个不能接受消费者挑刺的商人注定要失败!无论公司,还是个人,想让你的产品卖出去,就得诚心诚意接受消费者的意见,将他们的爱好视为第一。不瞒你说,进门前,我并没有决定和贵公司合作,现在我决定了。因为你们达到这个条件,让我没有了后顾之忧。

此时,江晓青才真正恍然大悟。

仅一个小时,他们就谈定合作事宜:先发一批产品过来,如果市场前景好看,肖老板代销这个品牌,而且不拖欠一分钱货款。

送走姓肖的男人,江晓青捂着胸口:“好险!”

徐超却一点儿兴奋也没有:“我不喜欢这样的家伙,骄横,狂傲,做作,没有一点儿修养……”

江晓青冷笑:“请问我们的目标是什么?一个称职的营销人,绝不会去挑客户毛病,也不会把自己放在高塔的尖端。一些经销商虽然年龄比我们大、学历比我们低,但市场运作经验比我们丰富,他们是我们学习的榜样,也是我们的老师。”

“江老太太,你又来了……我可不是你儿子,你也不是我妈!”

江晓青笑得跑出门外。

春天身影渐渐远离,夏天的脚步在强势中走向舞台,两个月的时间,江晓青不仅让姓肖的男人充当了广州一级代理商,而且还从设在广州的外省一些商户那里拿到大份额的定单。她认为再留在广州已没有了多少意义,决定与徐超一起去广西南宁。

脚踏南宁的土地,“绿景”扑面而来,这种绿,不是漓江的绿,漓江的绿是呆的,南宁的绿却是动的——绿中见静,空灵中见磅礴,秀美中见灵气,让人不得不怀疑是王母娘娘遗落人间的别墅山庄。

沿着道光十年铺成的凹凸不平的石板路,流连于青砖墙壁麻石之街,沉迷于雕有花纹的门楣,暗淡风化的影壁……江晓青完全陶醉在这古老的艺术底蕴和沧桑的历史长廊中……

“帅哥,能帮忙给我们照张相吗?”时髦性感的青春丽人,笑容带着娇媚,眼神闪耀着迷人的波光。徐超像羞赧的女孩,双颊泛起两片红潮。他接过女孩手中的数码相机,指挥着女孩做出各种动作,拍完一张又一张……

两人在阳光下移动,将江晓青丢弃在裂纹交错的深褐色石板路上……

阳光下的左江闪着璀璨的波光,洁白平垣的河滩上,风吹动江晓青的长发,突然,一个男声传进她的耳朵:“风起处,情丝牵,孤行脚步踏沙泥。

旧时知音今何处?山无数,水绵绵。”江晓青回头,男人眼神如电光如火石……只是,江晓青不再是那种轻易丧失矜持的小女生,带着一脸高傲和冷漠,继续走她的路。

闪光灯身后闪烁,收步,江晓青怒道:“请立刻把我从你相机中删除!”

“要是我不呢?”霸道的男人,霸道的语气。

“我会把你的相机丢人左江!”

“小姐,那你试试,如果你不怕我把你投入左江的话。我拍的是这里的风景,是你自己抢进我的镜头,破坏我的画面,我没找你麻烦,你却反责备起我来,你不觉得这是霸王逻辑吗?”

知道斗不过这个男人,江晓青只得走她的路,身后的男人酸酸地高吟,全是肉麻的诗词……

江晓青费了不少周折才租到一套房子,一个人清扫,一个人整理,忙到天黑,徐超居然连一个电话也没打给她,气得她一边擦汗,一边骂骂咧咧……

忙完,江晓青将凉席铺在地板上,脱下厚厚牛仔裤,坐在上面,打开手提电脑,敲打着键盘……

头顶破旧风扇“嘎嘎”转动,发出烦人的噪声。半小时后,她晃着修长洁白的大腿,走上阳台,看着星星,晒着月亮。突然,她发现对面楼群一扇窗站着一个男人,手拿长焦镜对着她调着焦距……想起自己穿着这么露,江晓青一阵心慌,恨不能飞身而出,看看男人到底拍到什么。

拉下窗帘,恶狠狠骂了一句“变态”,慌慌穿衣,然后下楼,寻找小餐馆吃饭。

手机响,徐超问她住在什么宾馆,江晓青满腔怒火:“见了美女,魂都没了,怎么记起打这个电话?我回上海啦!”

“江晓青,你是不是吃醋了?”

“吃你妈的头!”江晓青粗野骂出脏话,并恼怒关掉手机。

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